Ciljevi određivanja cijena su ciljevi koje se poduzeće nada postići kada odlučuje o cijeni svojih proizvoda ili usluga. Kako bi bio učinkovit, proces određivanja cijena mora biti povezan s cjelokupnim marketing miksom. Marketinški miks poznat je kao 4 P: proizvod, cijena, mjesto/distribucija i promocija. Sve odluke koje se donose o cjenovnim točkama ili troškovima robe ili usluga za kupce, moraju se uklopiti s marketinškom strategijom ili planom koji se odnosi na vrijednost proizvoda – kao i troškove distribucije i promocije. Tvrtka mora ostvariti profit ili profitabilan povrat ulaganja (ROI), da bi ostala u poslovanju, ali njezini ciljevi cijena također moraju biti konkurentni kako bi privukli kupce.
Jedna vrsta cilja određivanja cijena je stvaranje “buzza” o tvrtki stvaranjem vijesti. Na primjer, nova tvrtka za proizvodnju kruha može temeljiti marketinšku kampanju oko koncepta opskrbe kvalitetnim proizvodima od žitarica po niskim cijenama kako bi pomogla ljudima tijekom ekonomske recesije. Budući da bi marketinški kut i ciljevi cijena bili drugačiji od konkurentskih, pozicioniranje koje može privući pozornost ciljnog tržišta kroz ono što je poznato kao jedinstvena prodajna ponuda (USP) rezultira. USP-ovi su snažne, uvjerljive marketinške poruke koje privlače veliki broj novih kupaca dajući im razlog kojem se teško oduprijeti da kupe tu određenu marku u odnosu na ponudu konkurenata.
Drugi češći ciljevi određivanja cijena uključuju tehnike podudaranja. Na primjer, cjenovna strategija tvrtke i poruka marketinške komunikacije potencijalnim kupcima mogu biti “Upariti ćemo cijene svih konkurenata”. Mnoge tvrtke koje koriste ovu vrstu strategije cjenovne točke dodaju poruku s natpisom kao što je “S Smith’s Flooring dobivate pravu vrijednost”. Ciljevi usklađivanja cijena moraju se temeljiti na dobrom poznavanju cijena konkurenata, kao i na troškovima i režijskim troškovima za tvrtku kako bi se osiguralo da će i dalje biti ostvaren dobar ROI.
“Cijene za preživljavanje” je cilj koji se koristi kada poduzeće ne ide dobro. U ovoj situaciji, ROI se ne uzima u obzir u procesu određivanja cijene; nego je glavni cilj samo opstanak poslovanja. Cijene preživljavanja ne mogu se koristiti kao trajna strategija marketing miksa, već samo kao privremeni način ostanka u poslu.
“Skimming” je jedan od ciljeva određivanja cijena koji se može koristiti kada tvrtka cilja na kupce koji nisu visoko motivirani cijenom proizvoda ili usluge. Luksuzni predmeti često se cijene na ovaj način; ako je proizvod “vrh od usjeva”, smatra se da se isplati po gotovo svakoj cijeni, što je vidljivo iz njegove potražnje. Ova vrsta cjenovnog cilja skida vrhnje, ili najveću vrijednost, s tržišta pružajući vrhunske, vrlo tražene proizvode ekskluzivnoj ciljnoj publici.