Ključni čimbenici profitabilnog poslovanja mogu varirati, ali općenito zahtijevaju organiziranu strukturu poslovnih strategija. Većina poduzeća ima priliku postati profitabilna posjedovanjem pisanog plana koji ocrtava viziju poslovanja. Fluktuacije na tržištu i druge vanjske sile mogu utjecati na profitabilnost, ali poslovni plan daje pisani opis onoga što je poduzeću potrebno za uspjeh. Poslovni plan priprema vlasnika tvrtke za stvarne prepreke i uočene prijetnje za profitabilan posao. Općenito, komponente profitabilnog poslovnog plana uključuju marketinške napore, prodajne strategije i operativne troškove razvoja proizvoda ili usluge.
Općenito, poslovni plan uključuje i marketinški plan. Oglašavanje, povezivanje s kupcima i usklađivanje potreba s poslovnim rješenjima tipične su komponente plana. Marketinški plan također može sadržavati strategije za stjecanje novih kupaca i zadržavanje lojalnosti postojećih.
Marketinški planovi mogu podržati prodajnu strategiju poslovanja. Ti se napori obično temelje na industriji, poslovnim ciljevima i njegovim proizvodima ili uslugama. Dio marketinške strategije za profitabilno poslovanje također može ciljati određene kupce uzimajući u obzir geografsku lokaciju, kulturu i demografiju.
Korištenje marketinškog plana za promicanje proizvoda i usluga općenito je kritičan čimbenik profitabilnosti, često vezan uz prodajnu strategiju. Zajedno, marketinški plan i prodajna strategija mogu otkriti kako će ponuda i potražnja utjecati na poslovnu dobit. To se također odnosi na vanjske čimbenike koji mogu poremetiti poslovni uspjeh.
Razumijevanje kupovnih navika trenutnih i potencijalnih kupaca moglo bi omogućiti tvrtki da izradi pobjedničku prodajnu strategiju. Općenito, prodajna strategija mogla bi izravno utjecati na zaradu bez prave ravnoteže ponude i potražnje. Osim toga, izrada prodajne strategije mogla bi istaknuti prednosti poslovanja i kako ono zadovoljava potrebe kupaca.
Kada je potražnja kupaca za određenim proizvodom ili uslugom niska, višak robe smanjuje prodaju. Poduzeće će prestati ili smanjiti opskrbu proizvoda ili usluge sve dok potražnja potrošača ne poraste. Snažna potražnja može povećati projekcije prodaje, a time i proizvodnju.
Ponuda i potražnja također mogu utjecati na to koliko tvrtka može naplatiti proizvod ili uslugu. Niska potražnja za proizvodom ili uslugom mogla bi biti jednaka nižim cijenama i odrediti je li posao profitabilan. S druge strane, velika potražnja može povećati vrijednost proizvoda ili usluge i uzrokovati povećanje poslovne dobiti.
Donositelji odluka u profitabilnom poslu obično određuju točku cijene – iznos koji odražava fer cijenu – na temelju projicirane potražnje. Ako je cijena previsoka, potrošači mogu kupiti manje, pogotovo ako nemaju sposobnost da plate traženu cijenu. Potrošači mogu kupiti od konkurenta koji prodaje isti ili sličan proizvod za manje ili jednostavno bez njega.
Operativni troškovi također mogu utjecati na to da li je posao profitabilan. Operativni troškovi proizvodnje dobara ili usluga općenito uključuju rad, materijal i opremu. Prevelika potrošnja na operativne troškove može rezultirati višim cijenama i poduzeće može ostvariti manji profit.