Dobar prodajni pitch energizira publiku, uspostavlja odnos i razumljiv je. Prezentacija treba biti jasna, organizirana i entuzijastična. Također bi trebao uspostaviti vezu između onoga što prodavatelj ima za ponuditi i onoga što je potrebno potencijalnom kupcu. Za složeni ili tehnički materijal važno je koristiti analogije ili usporedbe u cijelom prodajnom opisu.
Razvijanje učinkovite prodajne prezentacije uključuje i vještine planiranja i prezentacije. Učinkovito predstavljanje neće preplaviti publiku s previše informacija ili materijala koji nema smisla. Važno je shvatiti koji materijal treba uključiti u stvarnu prezentaciju. Predlagač bi se trebao pokušati držati pregleda proizvoda ili usluge i kako se korištenje tog proizvoda ili usluge uklapa u potrebe potencijalnog kupca.
Na primjer, tipična prodajna prezentacija može uključivati kratku pozadinu o izlagaču ili tvrtki koju predstavlja. Može uslijediti pregled proizvoda i usluge, uključujući kako taj proizvod trenutno služi postojećim tržištima ili kupcima. Značajke i prednosti obično će biti istaknute, uz ono što će proizvod učiniti za potencijalnog kupca. Prezentacija bi također mogla naglasiti kako je proizvod jedinstven, kako bi mogao bolje služiti potrebama potencijalnih kupaca u odnosu na konkurenciju, kao i očekivane brojke učinka.
Izrada profesionalne prezentacije neophodna je da bi prodajni oglas bio učinkovit. Korištenje vizualnih grafikona i slika uz tekst može pomoći u održavanju pažnje publike. Postoji nekoliko softverskih programa koji mogu pomoći voditeljima da osmisle profesionalan, upečatljiv skup računalnih slajdova ili vizualnih pomagala. Stvarnu govornu prezentaciju treba izvesti s entuzijazmom i stalnim kontaktom očima.
Neki voditelji smatraju korisnim ubrizgavanje humora u prodajno mjesto. Važno je paziti da humor ne postane uvredljiv ili previše odvratan, jer to može zasjeniti informacije koje se iznose i odbiti potencijalne kupce. Voditelji bi trebali pokušati zvučati upućeno, a da ne budu snishodljivi. Cilj svakog dobrog predstavljanja je biti i uvjerljiv i informativan.
Zbog toga je važno da prezenteri imaju dobru bazu znanja o proizvodu prije nego što pokušaju predstaviti svoju ponudu. Kako bi se uspostavio odnos s publikom, možda bi bilo korisnije povući usporedbe između proizvoda i primjera iz stvarnog života. To publici može olakšati razumijevanje onoga što proizvod radi i kako radi, posebno s tehničkim proizvodima kao što su računalni hardver i softver. Učiniti publiku ugodnom s informacijama i osobnošću voditelja jednako je važno kao i dobro organizirano.