Prilikom prodaje vina važno je pronaći strategiju koja posebno utječe na bazu kupaca u svom području. Alternativno, prodaja vina putem interneta ili na daljinu može biti učinkovita, ali ova strategija nije uvijek slučaj kada prodavač ne može ponuditi ni jedinstven proizvod ni vrlo niske cijene. Taktike prodaje ovog proizvoda obično uključuju visok stupanj znanja o vinu i sljubljivanju vina, ali i ambijent može biti važan pri prodaji. Opće prodajne taktike također se mogu primijeniti na prodaju vina, a psihologija se ponekad može koristiti za prevladavanje prigovora kupaca.
Jedna od najvažnijih stvari koje treba imati na umu kada pokušavate prodati vino je specifična baza kupaca na koju tvrtka cilja. Na primjer, studenti kupuju vrlo različite vrste vina od turista, a briga o zadovoljavanju potreba posjetitelja vinoteke može pomoći u povećanju prodaje. Ovo nije samo pitanje cijene nego i prezentacije. Čak i dizajn trgovine može privući različite vrste kupaca u trgovinu.
Ponuda poslova može olakšati prodaju vina, ali ova strategija nema uvijek smisla kao dugoročna strategija. Vino je proizvod na koji su mnogi ljudi spremni potrošiti novac, a prodaja vina obično uključuje uvjeravanje tih ljudi da je njihov novac najbolje potrošiti na određenom mjestu. To uključuje ne samo posjedovanje najboljeg proizvoda nego i detaljno razumijevanje kvaliteta tog proizvoda. Stručno osoblje vrlo je važno za prodaju vina u mnogim područjima.
Za ljude koji proizvode vino kvaliteta je najvažnija. Obavljanje prodaje distributerima slično je polaganju testa kvalitete, budući da su distributeri primarna poveznica vinograda s javnošću. Udvaranje vinskim upraviteljima jedan je od načina da se osigura da je prodavateljev proizvod postavljen na istaknuto mjesto u trgovini, ali većina vinskih upravitelja neće prodati loš proizvod. Stoga je učenje umijeća pravljenja vina glavni dio njegove prodaje.
Neke su strategije specifične za određene vrste trgovina. Vinarije često ostvaruju veću prodaju tako što imaju članstva i klubove koji uključuju popuste ili besplatnu dostavu. Trgovine koje prodaju mnogo različitih vrsta vina također mogu imati koristi od ove strategije, iako ovi klubovi često moraju ponuditi posebne pogodnosti članovima. Internetske trgovine često smatraju da je besplatna dostava dovoljna za poticanje prodaje, ali istaknute ponude također mogu potaknuti kupnju. Korištenje prodajnih taktika koje su učinkovite u drugim vrstama trgovina također može biti korisno u vinoteci, ali gotovo uvijek pomaže u prodaji proizvoda visoke kvalitete.