Neke uspješne prodajne tehnike za prodaju zemljišta uključuju pripremu svih informacija i dokumentacije o zemljištu unaprijed, istraživanje mogućih namjena zemljišta i oglašavanje u blizini kuće prije pokretanja dalekosežne marketinške kampanje. Prodaja zemljišta obično uključuje prodaju nekretnine na kojoj nema kuće ili druge vrste zgrade, pa će znati za što kupci žele kupiti zemljište biti korisno u prodaji.
Prodaja prazne parcele može biti teška jer joj nedostaju neke od značajki i pogodnosti koje pomažu u prodaji razvijenije nekretnine. Jedna od prvih stvari koje prodavatelj zemljišta treba učiniti je prikupiti sve dokumente koje imaju o nekretnini. Imovinski dokumenti uključuju najnoviju izmjeru zemljišta, posjed ili ispravu.
Drugo, pregledajte anketu kako biste dobili neke od činjenica i brojki koje ćete željeti koristiti kao prodajne točke za zemljište. To uključuje kvadraturu ili površinu parcele, oblik parcele i sve što se nalazi na zemljištu. Iako zemljište možda nema stvarnu zgradu, zemljište može imati i druga prodajna mjesta za prodaju zemljišta, kao što su jezero, ribnjak, bunar ili kanalizacijski sustav, drveće, uređenje okoliša, štala ili druga prodajna mjesta. Prodavatelj bi trebao temeljito istražiti sve mogućnosti zoniranja koje nekretnina može imati.
Bilo da se radi o zemljištu u ruralnom području ili o zemljištu u urbanom okruženju, prodavatelj bi trebao razgovarati sa susjedima o kupnji nekretnine prije nego što je stavi na prodaju. Ako zapravo prodavač zemljišta može prodati zemljište nekom od susjeda, to ga oslobađa od potrebe sastavljanja marketinškog plana za promicanje prodaje zemljišta i mogućeg plaćanja provizije za nekretnine.
Prodaja zemljišta ne ograničava prodavača na ljude koji već žive u neposrednoj blizini. To znači da marketinški plan treba uključivati tehnike koje dopiru do ljudi iz neposrednog područja. Na primjer, ako je zemljište na Floridi, stanovnik Massachusettsa mogao bi biti zainteresiran za kupnju zemljišta kako bi kasnije mogao izgraditi dom za odmor ili umirovljenike. Neke od najboljih mogućnosti promocije i marketinga kada je u pitanju prodaja zemljišta obično su na internetu iu tiskanim publikacijama koje imaju doseg izvan neposrednog područja.