Uspješna sponzorska prodaja počinje razumijevanjem motivacije onih koji kupuju sponzorstva. Ovo razumijevanje pruža osnovu za izradu učinkovitih marketinških taktika usmjerenih na specifične izglede. Također je važno odlučiti tko će prodavati sponzorstva i koja će se prodajna strategija koristiti za plasiranje tih prilika.
Prvi savjet je shvatiti da sponzori nemaju nužno iste motivacije kao oglašivači. Osim očitih prednosti promocije i neizravnog marketinga, sponzori također mogu koristiti prilike za sponzorstvo da traže dobru volju, da se zahvale navijačima ili kao način za promicanje cilja zajednice. Sponzorski prodajni materijali trebali bi biti izrađeni imajući na umu svaku potencijalnu motivaciju. Ovi prodajni materijali za sponzorstvo trebali bi navesti posebne pogodnosti za sponzora.
Sljedeći savjet je odrediti koja je pojedinac najprikladnija osoba kojoj treba pristupiti za sponzorsku prodaju. Često su te informacije dostupne na web stranici potencijalnog klijenta ili lokalne vijesti o sponzoriranim događajima također mogu dati naznake o tome tko je najbolja osoba za kontaktiranje. Približavanje istinskom donositelju odluka povećava šanse za zatvaranje prodaje. Drugi savjet je pretpostaviti koji bi specifični ciljevi mogli biti za sponzora u sponzoriranju određenog događaja, tako što ćete to istražiti na internetu.
Točno određivanje percipirane vrijednosti prilike za sponzorstvo od strane određenog potencijalnog klijenta povećava vjerojatnost zatvaranja prodaje. Na primjer, trgovac automobilima može gledati na sponzorstvo srednjoškolskog bejzbol tima kao na dobar povrat ulaganja. Prodaja automobila maturantu može pokrenuti vezu koja traje mnogo godina, što rezultira višestrukim kupovinama automobila. Ovaj sponzor može biti spremniji prijaviti se za dugoročno sponzorstvo jer ima dugoročnu strategiju ulaganja u promocije.
Ponuditi više dodirnih točaka sponzoru može biti vrlo učinkovita strategija. To uključuje pružanje mogućnosti sponzoru da se poveže sa sudionicima na bezbroj načina. Jedan od scenarija mogao bi biti ponuditi sponzoru priliku da govori pet minuta, da ima štand ili stol i da dijeli literaturu. Neki sponzorski paketi uključuju poruke o sponzoru poslane putem obavijesti e-poštom o događajima ili objavljene na web stranici događaja. Svaka ekspozicija je dodirna točka.
Kada prodajete sponzorstva, važno je odvagnuti treba li se sponzorstva prodavati unutar tvrtke ili izvana. Očekivati da će volonteri ispuniti prodajne ciljeve sponzorstva događaja obično nije realno. Zaposlenici često imaju puno radno vrijeme i mogu se zamjeriti dodatnim teretom prodaje sponzorstava.