Poslovi direktora prodaje obično su dostupni u bilo kojoj tvrtki ili tvrtki koja prodaje proizvod ili uslugu i dovoljno je velika da ima samostojeći odjel prodaje. Poslovi direktora prodaje povremeno se nazivaju poslovima voditelja prodaje ili direktora marketinga, iako među njima postoje općeprihvaćene razlike. Broj opisa poslova direktora prodaje velik je koliko i broj roba i usluga prodanih na otvorenom tržištu, a samo ispitivanje opisa poslova direktora otvorene prodaje pružit će detaljne informacije o konkretnom poslu.
Razlike između poslova direktora prodaje i marketinga u biti su u opsegu i funkciji. Direktor marketinga najčešće je odgovoran za funkcije kao što su kreiranje ili organiziranje promotivnih kampanja, brendiranje tvrtke i priprema promotivnog materijala kao što su brošure, medijski oglasi i mailing. Direktori prodaje najčešće su odgovorni za izravno upravljanje prodajnom snagom, dužnosti koje također mogu uključivati planiranje prodajne strategije, određivanje teritorijalnih prodajnih kvota, obuku prodajnih snaga i praćenje prodajnih trendova.
Naziv voditelja prodaje općenito se odnosi na nadzornika internog prodajnog osoblja, kao u maloprodaji ili uredu za telemarketing, dok zvanje direktora prodaje podrazumijeva veći opseg. Regionalni direktor prodaje mogao bi upravljati prodajnom snagom koja pokriva više država. Izvršni direktor prodaje mogao bi biti odgovoran za sve aspekte prodaje u više od jedne zemlje.
U prodaji proizvoda voditelji prodaje najčešće mogu biti uključeni u maloprodaju, dok su poslovi direktora prodaje uglavnom usmjereni na veleprodajno tržište proizvoda. Veleprodajna prodaja proizvoda obično uključuje dodijeljena prodajna područja. Nije neobično da direktor prodaje servisira određene račune na određenom teritoriju dok upravlja prodajnom snagom na ostatku teritorija.
U prodaji nematerijalne imovine kao što su osiguranje ili oglašavanje, poslovi direktora prodaje su nešto drugačiji. U tim industrijama, teritorije nisu tipične i od prodajnog osoblja se očekuje da otkriju i razviju račune dok pružaju usluge svim postojećim računima kojima su dodijeljeni. Direktor prodaje u uslužnoj ili nematerijalnoj industriji, iako često opslužuje “kućne račune”, važne dugogodišnje kupce, provet će više vremena na obučavanju novih rukovoditelja za račune, praćenju prodajnih brojki i naknada, te podržavanju prodajnog osoblja nego direktor prodaje proizvoda na veliko. .
Vjerojatnije je da će stvarnost poslova direktora prodaje ovisiti o veličini tvrtke nego o proizvodu ili usluzi. Osim razlika između prodaje usluga i potrošnih proizvoda te osim razlika između voditelja prodaje i direktora prodaje, raznolikost poslova direktora prodaje je jednako velika kao i raznolikost proizvoda i usluga koji se kupuju i prodaju. Bez obzira na njihove razlike, poslovi direktora prodaje uključuju upravljanje prodajnom snagom, rad s kvotama ili teritorijima i generiranje prihoda za rast poslovanja.