Postoje četiri različite vrste poslova pregovarača: neovisno savjetovanje, rad za tvrtku za poslovne pregovore, krizni pregovarač i pravni pregovori. Uloga pregovarača ostaje ista, bez obzira na branšu. Pregovarač koristi raspravu i diplomatske tehnike kako bi premostio razlike, riješio sukobe i pronašao obostrano prihvatljivo rješenje.
Da biste se kvalificirali za poslove pregovarača, trebat će vam minimalna diploma sveučilišta. Većina pregovarača ima dodatnu obuku iz poslovanja, prava ili psihologije. Dodatni tečajevi ili certifikati iz upravljanja kriznim situacijama, analize ljudskog ponašanja i komunikacija mogu biti od velike pomoći u ovoj karijeri.
Sve veći broj pregovarača otvara vlastitu privatnu praksu. Radeći kao neovisni konzultanti, pružaju savjetodavnu ekspertizu. Vrlo je malo tvrtki koje zahtijevaju pregovarača s punim radnim vremenom. Ova fleksibilnost također omogućuje tvrtki da angažira pregovarače s različitim područjima stručnosti, prema potrebi.
Mnogi poslovi pregovarača se pronalaze radeći izravno za tvrtku koja vodi poslovne pregovore. Tvrtka osigurava sve potrebne alate, resurse, metodologije i pomoćno osoblje, bez obzira na vrstu poslovnog pregovaranja. To može uključivati multinacionalne ugovore, sindikalne pregovore, spajanja ili druge velike poslovne transakcije.
Krizni pregovarači često rade u sektoru provođenja zakona ili zdravstvenih usluga. Pozivaju se u situacije u kojima su normalne prakse neuspješne. To može uključivati situacije s taocima, oružane sukobe ili situacije u kojima je osumnjičenik psihički nestabilan. Pregovarač o kriznim situacijama ima vještine i obuku da spusti osumnjičenika kako bi se situacija mogla mirnije riješiti.
Pravni pregovori i medijacije postaju sve češći kao alternativni postupak rješavanja sporova. Pregovarač je obično školovani pravnik koji je prošao dodatne tečajeve pregovaranja i posredovanja. Ovi se alati mogu koristiti u građanskim, brakorazvodnim i drugim vrstama ne-kaznenih parnica.
Ljudi koji iskazuju najveće zadovoljstvo u poslovima pregovarača uživaju u pomaganju ljudima, rješavanju problema i samostalnom radu. Uspješni pregovarači drže pod pritiskom, sposobni su raditi s dugim satima prema potrebi i čuvaju izvrsnu pisanu dokumentaciju. Većina pregovarača ima značajno radno iskustvo u drugim industrijama prije nego što započnu karijeru pregovarača.
Mnogi uspješni pregovarači svoju praksu grade reputacijom. Vještina, sposobnost ispunjavanja očekivanja klijenata i održavanje dobrih poslovnih odnosa ključni su za dugu karijeru u pregovaranju. Vrlo je važno održavati svoje vještine ažurnima, pregledavati promjenjive stilove i usredotočiti se na ljudsku psihologiju kao osnovu za sve pregovore.