Trošak prodaje uključuje identifikaciju troškova koji su povezani s proizvodnim procesom. Posebno se odnosi na troškove povezane s kupnjom sirovina koje su potrebne za proizvodnju proizvoda koje tvrtka prodaje. Ponekad se naziva trošak prodane robe ili COGS, ovaj se broj često koristi kao sredstvo za određivanje ukupnih troškova stvaranja gotovih proizvoda koji generiraju prihod za tvrtku.
U smislu izračuna stvarnog troška prodaje, podaci potrebni za točnu procjenu pojavljuju se u računu dobiti i gubitka za tvrtku. Uz cijenu materijala potrebnih za proizvodnju gotovog proizvoda, postoje i drugi čimbenici koji sudjeluju u ukupnom broju. Iako neće svaka tvrtka uključiti iste elemente u svoj izračun, postoji nekoliko vrsta troškova za koje je vrlo vjerojatno da će se klasificirati na ovaj način bez obzira na veličinu poslovnog poduzeća.
Uz trošak sirovina, trošak prodaje obično uključuje sve troškove rada povezane s proizvodnjom proizvoda koje tvrtka prodaje. Troškovi rada uključivali bi plaće, napojnice i troškove beneficija kao što su naplaćeno vrijeme godišnjeg odmora i zdravstveno osiguranje. Zaposlenici koji su izravno uključeni u proizvodnju gotovih proizvoda, kao što su radnici na montažnoj traci, gotovo su uvijek uključeni. U nekim slučajevima u izračun su uključene i plaće nadzornika.
Troškovi prodaje također će često uključivati i troškove marketinga, prodaje i promocije. To može uključivati troškove kao što su troškovi održavanja internog prodajnog osoblja ili troškovi povezani s prepuštanjem marketinških i promotivnih funkcija agenciji za odnose s javnošću ili reklamnu agenciju. Općenito govoreći, to znači da se ne samo troškovi izravno povezani s proizvodnjom, već i troškovi povezani s privlačenjem potrošača također mogu ispravno smatrati dijelom ukupnog iznosa.
Mnoge korporacije vrlo ozbiljno shvaćaju dobivene informacije izračunom troška prodaje. Mehanizam može biti snažan pokazatelj koliku će dobit generirati svaka jedinica koju tvrtka proizvede i proda. Istodobno, praćenje ovog broja također može biti moćan alat u odgovornijem upravljanju dostupnim resursima, tako da se može održati maksimalni povrat korištenjem minimuma ili resursa.