Izbori za kupce automata u medicinskom centru Sveučilišta Rush u Chicagu bili su jasno označeni. Odaberite međuobrok pun kalorija, natrija i trans masti i pričekajte 25 sekundi da ga dobijete ili se odlučite za nešto malo zdravije i odmah ga pojedite. Čini se da ljudi stvarno ne vole čekati. Kupci ovih eksperimentalnih strojeva birali su trenutno zadovoljstvo – i zdravije grickalice – 2 do 5 posto češće nego inače. Rezultati studije, koji su predstavljeni na godišnjem sastanku Društva za bihevioralnu medicinu 2017., mogli bi biti značajni ako bi se ponovili u 1.3 milijuna automata u Sjedinjenim Državama — opisani kao „najčešći izvor visoko- kalorijski zalogaji” u priopćenju za javnost Rush.
Želiš li stvarno tu čokoladicu?
Kašnjenje isporuke jasno je napisano na prednjoj strani stroja. Kupci su znali da će morati duže čekati na nezdrave zalogaje.
Strojevi su također sadržavali “odbrojavanje isporuke”, što je omogućilo ljudima da se predomisle tijekom kašnjenja.
“Može biti da ljudi ne vole čekanje i da će izabrati brži izbor”, objašnjava psihologinja Marlene Schwartz, dodajući da je odgoda ljudima dala više vremena da razmotre zdravije opcije.