Ugovor o nadoknadi za nalaznika mora se promatrati na nepredviđen način jer su svi uvjeti, uvjeti i okolnosti različiti što se tiče svakog prodavatelja. Pisani i potpisani ugovor bitan je ako nalaznik očekuje bilo kakvu zakonsku obvezu naplate. Agenti ili brokeri koji postavljaju razgovore između kupaca i prodavača uvijek bi trebali raditi s ugovorom koji se iznosi na početku sastanka agent-prodavač.
Naknada agenta uvijek treba biti uključena unaprijed u ugovor o nalazaču, a naknada se obično izražava kao postotak prodajne cijene. Brokeri i agenti naknadu za pronalazača nazivaju naknadom za upućivanje. Mnogo puta, zahtjev brokera čak i za 1% prodajne cijene kao naknada na kraju bude upola manji. Krajnji rezultat ovisi o pregovorima s prodavateljem.
Ugovor o naknadi nalaznika ne bi trebao samo navesti postotak dogovoren za iznos naknade, već bi trebao navesti kada će agent ili broker zaraditi naknadu, na primjer nakon određenog datuma ili postupka. Na primjer, ako posrednik uvede budućeg kupca u tvrtku prodavatelja, a onda taj potencijalni kupac postane stvarni kupac, tada bi u ugovoru trebalo navesti tu transakciju kao jamčenju naknade za pronalazača ili upućivanje.
Pogotovo bez ugovora, slučajni “nalaznici” možda neće dobiti nikakvu naknadu, ovisno o osobnim i poslovnim odnosima. Obveza koju osjeća prodavatelj obično određuje hoće li biti plaćena naknada za nalaznika bez ugovora. Vrijednost uvoda uzima se u obzir pri dogovaranju naknade za nalaznika. Prijedlog “nalaznika” da bi prodavač trebao nazvati određenog potencijalnog kupca obično se ne smatra vrijednim naknade.
Ugovor o naknadi nalaznika trebao bi sastaviti odvjetnik i ovjeriti ga je li “nalaznik” prijatelj ili član obitelji ili ne. Uvijek od početka razgovarajte o izgledima za naknadu za nalaznika i nemojte samo pretpostaviti da će je biti. Ugovor ne treba samo navesti kada, već i kako će se izvršiti plaćanje naknade – na primjer čekom ili izravnim depozitom na račun nalaznika.