Analiza bruto dobiti predstavlja računovodstveni proces u kojem tvrtka promatra novac zarađen prodajom robe i usluga. Osnovna formula bruto dobiti je prihod od prodaje umanjen za trošak prodane robe. Analiza ovih računovodstvenih elemenata omogućuje poduzeću da utvrdi isplativost prodaje određenih roba i usluga. U ovaj proces su uključena tri elementa: cijena proizvoda, obujam prodaje i trošak proizvoda. Svaki dio igra ključnu ulogu u analizi bruto dobiti.
Prodajna cijena predstavlja iznos koji tvrtka naplaćuje potrošačima za robu ili usluge. U većini slučajeva cijena proizvoda rezultat je potražnje potrošača. Drugi faktor u cijeni je trenutna ponuda robe iz svih tvrtki u poslovnoj djelatnosti. Većina tvrtki nastoji uskladiti trenutne razine cijena kako bi povećale prodaju. U smislu analize bruto dobiti, prenisko postavljanje cijena smanjuje profitabilnost, dok postavljanje cijena viših od prosječne tržišne cijene može dovesti do toga da potrošači kupuju robu ili usluge konkurenta.
Obim prodaje je usko povezan s prodajnom cijenom tvrtke. Analiza bruto dobiti, međutim, diktira da će promjena stvarno prodane robe ili usluge i povećanje ponude proizvoda ili proizvodnih linija utjecati na bruto dobit. Dok prodajne cijene određuju koliko proizvoda potrošači kupuju, broj ponuđenih proizvoda također igra ulogu. Ovo se u biti vraća na načelo ponude i potražnje o kojem smo prethodno raspravljali. Promjene u bruto dobiti mogu biti rezultat razlika u volumenu prodaje na mjesečnoj razini.
Konačni dio analize bruto dobiti je trošak prodane robe. Analiza troškova često je dio koji većina tvrtki analizira jer mogu u određenoj mjeri kontrolirati troškove zaliha. Proizvođači, na primjer, mogu kupiti jeftinije inpute za proizvodnju robe koja se prodaje potrošačima. Jeftiniji inputi trebali bi rezultirati većom dobiti prema osnovnoj analizi bruto dobiti. Trgovci na malo također mogu kontrolirati troškove zaliha jer bi pronalazak jeftinije robe za prodaju u trgovinama trebao dovesti do veće bruto dobiti.
Proračuni koje priprema računovodstveni odjel tvrtke također mogu igrati ključnu ulogu u analizi bruto dobiti. Tvrtka često koristi proračune kako bi menadžerima predstavila plan financijskih očekivanja za buduće poslovanje. Svaki odjel ili odjel u poduzeću obično ima proračun, posebno proizvođači ili druge tvrtke koje imaju obilnu prodaju iz inventara. Proračuni postavljaju ograničenja na potrošnju, pomažući poduzeću da poveća profit prema analizi bruto dobiti.