Analiza prilika je strategija procjene potencijala za promjenu ili poboljšanje kako bi se poboljšalo stvaranje prihoda. Vrsta prilike će varirati, od malih šansi unutar trenutnog proizvodnog modela koje dovode do smanjenja troškova ili povećanja ukupne učinkovitosti, do pokretanja novih proizvodnih linija koje će povećati profitabilnost poslovanja u cjelini. Bez obzira na to je li cilj povećanje dobiti smanjenjem troškova ili proširenjem asortimana ponuđenih proizvoda, analiza prilika pomaže u razumijevanju koji će se učinci, pozitivni i negativni, vjerojatno dogoditi ako se provede određeni pristup.
Kod bilo koje vrste analize prilika potrebno je odgovoriti na tri ključna pitanja kako bi analiza bila učinkovita. Prvo, koje su prednosti provedbe ove prilike? Zatim, koji će se štetni učinci vjerojatno pojaviti kada se provedba dogodi? Konačno, kako će implementacija utjecati na cjelokupnu funkciju operacije i je li rezultat vrijedan promjene?
Prvo pitanje koje treba riješiti u provođenju analize prilika jest identificirati koristi koje će promjena donijeti. Na primjer, ako tvrtka koja se bavi proizvodnjom kruha odluči proširiti liniju proizvoda ponudom hrenovki uz svoje kruhove, prednosti mogu biti zadovoljenje potreba trenutnih potrošača koji će sada kupovati peciva zajedno s kruhom, što će dovesti do povećanja profita za poslovanje. Analiza će pomno razmotriti koji trošak je uključen u prilagodbu proizvodnog procesa kako bi se lepinje mogle proizvoditi, kako treba biti dizajnirano pakiranje i kolika mora biti jedinična cijena za pakiranje žemlji da bi bile konkurentne na tržištu. Ako se utvrdi da se povezani troškovi mogu nadoknaditi prodajom peciva i zaraditi za taj pothvat, postoji velika šansa da se ova prilika isplati.
Nakon što se utvrdi da postoji vrijednost u provođenju ideje, analiza prilika će se usredotočiti na potencijalne negativne učinke provedbe ove nove strategije. Na primjer, kako će proizvodnja peciva utjecati na proizvodnju štruca? Ako je proizvodnja kruha štetno pogođena do te mjere da tvrtka proizvodi manje štruca i ne može ispuniti svoje proizvodne obveze prema trenutnim dobavljačima, tada bi se dobit od proizvodnje lepinja mogla u potpunosti nadoknaditi, ostavljajući tvrtku bez dodatnih prihoda za svoje napore .
Svaka analiza vrijednih prilika mora sagledati dugoročne učinke povezane s promjenom koja se razmatra. Često to znači razmatranje ne samo pitanja proizvodnje i troškova, već i nematerijalnih čimbenika. Ako dodavanje peciva u proizvodni proces znači da potrošači ne mogu kupiti kruhove koje žele, tada će vjerojatno krenuti s poslom negdje drugdje, što je radnja koja učinkovito potkopava ne samo dobit od kruhova, već i smanjuje potrošačko tržište za pecivo. . Stoga bi promjena dugoročno imala negativan učinak na stvaranje prihoda i ne bi bila vrijedna truda.