Analiza potencijala tržišta je sustav koji poduzeća koriste za analizu potencijalnog tržišta s ciljem otkrivanja koliko je takvo tržište održivo s obzirom na proizvod koji tvrtka nudi. Kao takav, mogu ga koristiti one tvrtke s proizvodom ili uslugom koju žele uvesti na tržište. Ova vrsta analize pomoći će tvrtkama da identificiraju najjača tržišta te im također omogućiti učinkovitije raspoređivanje svojih resursa.
Jedan od razloga za provođenje analize tržišnog potencijala mogao bi biti u svrhu identificiranja potencijalnih kupaca na novom ili već postojećem zemljopisnom mjestu. Na primjer, ako tvrtka sa sjedištem u Kanadi ima novi proizvod koji želi uvesti na tržište, prvo će provesti analizu tržišnog potencijala unutar svog okruženja kako bi identificirala potencijalne kupce. Analiza može obuhvatiti nekoliko gradova ili nekoliko država. Rezultat će obavijestiti tvrtku o područjima koncentracije na temelju toga gdje se nalazi najveći broj potencijalnih kupaca.
Ista tvrtka bi također mogla provesti analizu tržišnog potencijala na drugim geografskim lokacijama kada razmišlja o proširenju prodaje. Takav je potez nužan zbog porasta globalizacije i prednosti koje nudi međunarodna trgovina. Kao takva, tvrtka bi mogla provesti analizu tržišnog potencijala nekoliko zemalja. Rezultat analize otkrit će tvrtki gdje se nalazi najveći klaster potencijalnih kupaca. Ove informacije omogućit će tvrtki da se fokusira na tržišta s najvećim potencijalom u smislu baze kupaca.
Drugi razlog za provođenje analize tržišta mogao bi biti otkriti gdje bi moglo biti bogatstvo neiskorištenih resursa ili potencijala. Prijelaz na takvo tržište mogao bi zahtijevati kombinaciju analize tržišta, upravljanja strateškim dizajnom i učinkovitog marketinga usmjerenog na to specifično tržište kako bi se iz njega izvukla korist. Na primjer, tvrtka koja proizvodi određenu vrstu proizvoda koja ima vrlo dobre rezultate na jednom tržištu također bi mogla imati koristi od pakiranja ili dizajna proizvoda na način koji će ga prihvatiti druga tržišta.
Primjer za to je tvrtka koja proizvodi hlače po mjeri koja je identificirala bogate, sredovječne muškarce kao svoje glavno tržište ili bazu kupaca. Ova ista tvrtka bi analizom tržišta mogla otkriti da postoji neiskorišteno tržište u obliku mlađih muškaraca između 21 i 35 godina. Tvrtka bi mogla pokrenuti novu liniju redizajniranih i prepakiranih hlača namijenjenih ovom tržištu tako što bi napravila hlače koje su privlačnije za svoje tržište. više mladenačkog okusa.