Analiza tržišnog udjela uspoređuje status poduzeća s konkurentima u njegovoj prodajnoj regiji. Postoje mnoge vrste informacija koje se prikupljaju za ovu vrstu analize, uključujući imena konkurenata, pokazatelje veličine tržišta i proučavanje prošlog i predviđenog rasta tržišta. Tipični cilj analize tržišnog udjela je odrediti dio tržišnog udjela koji će tvrtka ciljati.
Važan zadatak analize tržišnog udjela je određivanje vrijednosti tržišnog udjela za vrstu poslovanja koja se ispituje. Da bismo pronašli ovu vrijednost, potrebno je odrediti nekoliko čimbenika. To uključuje veličinu tržišta industrije i vrste proizvoda koji se prodaju. Ukupna veličina tržišta može se odrediti prihodima i obujmom prodaje. Ovi čimbenici se proučavaju unutar određenog vremenskog okvira.
Nakon što je veličina tržišta poznata, sljedeći korak analize tržišnog udjela je određivanje postotka koje svaka tvrtka ima. Ako mali broj poduzeća ostvaruje visok postotak prodaje, tada regija ima visoko koncentriranu prodaju. Kada je prodaja ravnomjernije raspoređena na nekoliko različitih poduzeća, tržište je fragmentirano. Primarna svrha ove vježbe je odrediti najbolje natjecatelje u polju.
Analiza i najuspješnijih i najmanje uspješnih konkurenata na tržištu može biti još jedan važan čimbenik analize tržišnog udjela. Razumijevanjem zašto jedan posao uspijeva, dok se drugi bori, tvrtka može osmisliti zdravu strategiju za širenje poslovanja. To uključuje izbjegavanje pogrešaka manjih poduzeća i učenje iz pobjeda i pogrešaka većih poduzeća.
Analiza tržišnog udjela će pokazati ne samo ukupni postotak poduzeća na tržištu, već i detaljniju analizu njegovog statusa u različitim područjima. Na primjer, tvrtka može imati prilično nizak tržišni udio u cjelini, ali dominirati u prodaji određenog proizvoda. Razumijevanje ovog aspekta tržišnog udjela može pomoći tvrtki da odredi strategiju budućeg razvoja proizvoda, bilo da se radi o nastavku snažnog rasta sektora ili da se jače natječe u drugim područjima.
Drugi aspekt analize tržišnog udjela je proučavanje rasta tržišta. Predviđanjem kako se očekuje promjena tržišne potražnje i cjelokupnog gospodarstva u sljedećih nekoliko godina, poduzeće može kreirati strategiju rasta. To može uključivati određivanje gdje može postojati više prilika za preuzimanje većeg tržišnog udjela ispunjavanjem novih potreba, služenjem drugom stanovništvu ili prilagodbom razvoju u područjima kao što je tehnologija.