Također poznat kao poticajna shema, bonus shema je strategija koju tvrtke koriste na dva različita načina. Jedan pristup usmjeren je na motiviranje zaposlenika na radnom mjestu, uključujući i ponudu poticaja koji pomažu da se fluktuacija zaposlenika svede na minimum. Druga primjena bonus sheme usmjerena je na potrošače, s ciljem privlačenja i zadržavanja kupaca motivirajući ih da kupe više ponuda dobavljača. Oba pristupa usmjerena su na nuđenje nečega ciljanoj publici što je iznad onoga što se smatra standardom, stvarajući poticaj za nastavak odnosa.
Kao što se odnosilo na programe motivacije zaposlenika. Bonusna shema često uključuje stvaranje neke vrste kratkoročnog ili dugoročnog događaja koji nudi nagradu iznad plaće, plaća i standardnih pogodnosti koje zaposlenici uživaju. Na primjer, prodajnom osoblju može se ponuditi poticaj za povećanje prodaje na određenu razinu kako bi se kvalificirali za priliku za dodatni tjedan plaćenog godišnjeg odmora ili čak plaćeni godišnji odmor do željene destinacije. Poticaji koji se nude različitim razinama i odjelima zaposlenika bili bi u skladu s njihovim dužnostima i nudili bi nešto što bi pružilo poželjnu korist. Čak i jednostavni bonusi poput besplatnih obroka u lokalnim restoranima ili plaćenog slobodnog dana mogu se koristiti kao dio ovog motivacijskog pristupa.
Što se tiče strategija označavanja, bonus shema obično ima veze s jačanjem veza s potrošačima kako bi oni dobili neku vrstu dodatne koristi od kupnje robe ili usluga koje tvrtka nudi. Ponekad to može uključivati partnerstvo s drugima kako bi se ponudila neka vrsta dodatnog poticaja. To znači da proizvođač linije kečapa i drugih začina može upariti s pekarom kako bi kupcima ponudio poticaj za kupnju određenog broja proizvoda kako bi također dobili gratis štrucu kruha ili pakiranje peciva za hamburger. Na sličan način, tvrtke mogu ponuditi kupone za popust ili programe nagrađivanja koji se kasnije mogu iskoristiti za robu koju potrošači smatraju privlačnom.
U bilo kojoj inkarnaciji, shema bonusa osmišljena je tako da koristi određenim primateljima i omogući tvrtki da dobije neki povrat na svoj trud. Što se tiče zaposlenika, tvrtka ima koristi od sretnijih zaposlenika koji imaju tendenciju da budu produktivniji, što zauzvrat povećava profitnu maržu poslovanja i također pomaže potaknuti vrijedne zaposlenike da ostanu kod poslodavca. Kao marketinški alat, bonus shema može povećati svijest potrošača, izgraditi čvrste odnose između dobavljača i kupaca, a također povećati šanse za dobru predaju, što zauzvrat povećava obim poslovanja.