Lider brenda je tvrtka koja često ima najveću prodaju ili najveću prepoznatljivost u određenom segmentu tržišta. Tvrtka obično troši velika sredstva na održavanje ove pozicije. Kada tvrtka postigne status lidera robne marke, često može ostvariti svoj profit putem agresivnih strategija određivanja cijena. Određene industrije mogu dopustiti vodećoj tvrtki da postane monopol ili oligopol ovisno o drugim tvrtkama u industriji. U oligopolističkoj industriji, vođa može diktirati postupke drugih poduzeća dok pokušavaju odraziti akcije vođe.
Da biste postali lider brenda, potrebni su veliki iznosi ili rad i kapital. Dva najvažnija atributa su vizija i komunikacija. Vizija omogućuje tvrtki da razvije sliku trenutne industrije i gdje ili kako tvrtka želi promijeniti određeni tržišni segment. I zaposlenici i kupci često moraju prihvatiti viziju tvrtke. Samo kroz ovu podršku tvrtka može postati lider i izdržati sve vrste ekonomskih iskušenja, kako gore tako i dolje na tržištu.
Komunikaciji su potrebni i uzlazni i silazni kanali kako bi tvrtka postigla status lidera brenda. Uzlazni kanali omogućuju potrošačima da poduzeću pruže informacije o proizvodima ili drugim artiklima. Tvrtka može mijenjati poslovanje kako bi iskoristila potražnju potrošača. Silazni komunikacijski kanali predstavljaju metode kojima tvrtka obavještava potrošače. Iako su uzlazni i donji često najčešći komunikacijski kanali, postoji više opcija za komunikaciju s potrošačima.
Motivacija je često zajednički atribut koji dijele različiti lideri robnih marki u nekoliko segmenata tržišta. Iako svaki lider brenda često ima profit kao glavni cilj, u tim poslovima mogu postojati i drugi motivacijski čimbenici. Na primjer, tvrtke mogu željeti najveći tržišni udio, najbolju kvalitetu proizvoda ili najveće zadržavanje kupaca među svim poduzećima. Ovi ciljevi mogu biti sekundarni u odnosu na profit ili kao dodatni ciljevi u cilju postizanja najveće moguće dobiti. Motivacija za posao obično dolazi od vlasnika i rukovoditelja.
Lider robne marke na tržištu rijetko je neaktivan u svom poslovanju. Tvrtka stalno nastoji poduzeti mjere i iskoristiti ili iskoristiti različite situacije u blagodati za poslovanje. Fleksibilnost je često ključna kada poduzeće treba poduzeti mjere u vezi s promjenjivim tržišnim uvjetima. Vodeća tvrtka mora biti sposobna prepoznati promjene i iskoristiti trendove i promjene potražnje potrošača. Nakon što tvrtka dosegne status lidera robne marke, često može diktirati tržište kroz svoje vlastite operacije i proizvode.