Tražite burzovnog posrednika? Pripremite se da budete malo zbunjeni. Postoje burzovni brokeri s punom uslugom i diskontni burzovni brokeri, koji predstavljaju bezbroj brokerskih tvrtki. Postoje samo izvršni, savjetodavni i diskrecijski brokeri. Možete komunicirati sa svojim burzovnim brokerom na mreži ili telefonom, a možete donijeti vlastiti plan ili se u potpunosti osloniti na brokerovu stručnost.
Iako bi izraz “broker” nekim investitorima mogao izazvati nelagodu u ovim oštrim ekonomskim vremenima, riječ zapravo znači “onaj koji djeluje kao agent za drugoga”. U slučaju burzovnog posrednika, to se može učiniti na različitim razinama. Aranžman “samo za izvršenje” stavlja najveći teret na klijenta, koji poziva brokera i jednostavno daje upute o tome što kupiti ili prodati. Savjetodavno poslovanje i dalje ostavlja odluku klijentu, ali burzovni posrednik može ponuditi pozadinske informacije i prijedloge. Konačno, s “diskrecijskim” odnosom, burzovni broker ima slobodu da koristi svoju vlastitu prosudbu.
Burza je, u svojoj srži, kocka. Ono što burzovni posrednik čini je da se kladi u vaš novac da će cijena određenog udjela dionica porasti iznad onoga što plaćate – ako ne odmah, barem dugoročno. Broker vam također može savjetovati da prodate određenu dionicu za koju se čini da je dosegla vrhunac ili se priča da je na rubu pada.
Broker s punom uslugom može se baviti drugim financijskim subjektima, kao što su anuiteti i obveznice, kao i dionice. Na drugom kraju spektra je diskontni posrednik, čiji se odnos općenito provodi samo kroz izvršenje. Skup znanja potreban da bi se bio učinkovit burzovni posrednik je ogroman. Ne samo da broker mora biti u intimnim odnosima s pravilima i neobičajnostima tržišta, već mora biti u stanju obraditi informacije o raznim tvrtkama s obzirom na to hoće li te dionice rasti ili padati.
Kako bi došao do te pozicije autoriteta, budući broker mora proći dva sveobuhvatna ispita. Gotovo svi rade za brokerske kuće, a plaćeni su na razne načine. Neki rade na proviziju od kupca, neki rade na fiksnu plaću, a neki kombiniraju oboje.
Kakav broker odabrati ovisi o nizu čimbenika. Ako ste osoba koja uživa u igranju na tržištu i uživa u uzbuđenju kockanja, broker s popustom bi mogao biti pravi način. Ako se nadate da ćete malo uzgajati svoje jaje za umirovljenje, a da pritom ne preuzimate mnogo rizika, vjerojatno biste željeli više odgovornosti prepustiti svom brokeru. Očito, što više inputa i usluga broker nudi, to je veća cijena ili provizija.