Business-to-business Internet marketing sličan je tradicionalnim business-to-business (B2B) marketinškim praksama. Iznimka je da internet postaje primarni medij za povezivanje s potencijalnim poslovnim klijentima putem e-pošte ili drugih web-baziranih alata. Trendovi tehnologija internetskog marketinga pomažu smanjiti vrijeme potrebno za promociju i prodaju proizvoda ili usluga.
Tvrtke obično koriste internetski marketing između poduzeća kao neinvazivni medijski oblik koji je uravnotežen s onim što se dopada poslovnom korisniku. Počevši od inicijalnog kontakta s potencijalnim klijentom, kontakt podaci na posjetnici mogu se koristiti za slanje povremenih poruka, poput e-biltena, s informacijama vezanim za industriju potencijalnog klijenta. Tvrtke mogu slati bijele knjige ili informacije o nadolazećim događajima koji bi također mogli biti od interesa.
Ove internet marketinške strategije mogu poslužiti kao podsjetnik na vrijednost poslovnog odnosa. Komunikacija putem e-pošte mogla bi odgovoriti na “pa što?” pitanje o poslovanju s određenom tvrtkom. Strategije internetskog marketinga koje identificiraju potrebe tvrtke mogu povećati vjerojatnost da će se B2B odnos nastaviti.
Općenito, poruke e-pošte su skrojene prema odgovornostima donositelja odluka unutar organizacije. Korištenjem B2B marketinga, tvrtka može pokazati kako će njeni proizvodi ili usluge poboljšati područje(a) zabrinutosti za klijentove poslovne ciljeve i ciljeve. Obrađuju se specifične točke koje ističu kako je proizvod ili usluga najbolje rješenje za tvrtku.
Korištenje internetskog marketinga među poduzećima održava mrežne kanale komunikacije otvorenim u svakom trenutku. Sa strategijama internetskog marketinga, šanse za preopterećenje poslovnih korisnika nebitnim informacijama obično su smanjene. B2B pruža pristupačan, user-friendly alat tako da poslovni korisnici mogu jednostavno dohvatiti informacije. Sve dok poslovni ili potencijalni klijent smatra da su ove marketinške tehnike prihvatljive, tvrtka može koristiti tehnike internetskog marketinga između poduzeća.
Forumi za raspravu o proizvodima još su jedna marketinška tehnika koju bi neke tvrtke mogle usvojiti. Forum za raspravu pruža način za dobivanje mišljenja o proizvodima ili uslugama. Ova vrsta marketinške tehnike naizgled je manje invazivna od anketa ili anketa. Forum održava poslovne korisnike uključenima, a pruža vrijedne povratne informacije tvrtki o tome kako poboljšati proizvode ili usluge.
Poštivanje vremena poslovnih korisnika uz poslovne strategije internetskog marketinga može se smatrati prednošću korištenja tradicionalnih marketinških tehnika. Korištenje web sastanaka i prezentacija može smanjiti često dugotrajne troškove osobnog sudjelovanja na sastanku. Također, moglo bi biti moguće poslati isječak putem e-pošte za klijenta ili potencijalnog klijenta da ga pogleda kasnije. To također daje poduzeću razlog da se javi e-poštom ili telefonskim pozivom kako bi razgovarali o materijalu i odgovorili na pitanja.