Cijena po potencijalnom klijentu je koliko oglašivač tekstualne veze, bannera ili oglasa s gumbom dobije za svakog potencijalnog klijenta. Na primjer, ako web-mjesto za planiranje vjenčanja objavi banner oglas za cvjećaru, postoji unaprijed dogovoren sporazum između izdavača oglasa i tvrtke koja se oglašava. Cijena po potencijalnom klijentu je pojam koji se koristi u oglašavanju koji je povezan s online oglašavanjem.
Ugovor o cijeni po potencijalnom klijentu znači da cvjećar pristaje platiti izdavaču oglasa svaki put kada netko tko klikne na oglas pošalje svoje ime, adresu e-pošte i telefonski broj kako bi ga oglašivač mogao pratiti kao potencijalnog klijenta.
To je drugačiji oblik oglašavanja od ugovora o plaćanju po kliku. Ugovori o plaćanju po kliku plaćaju izdavaču svaki put kada netko klikne na oglas koji ga preusmjerava na web stranicu oglašivača. Cijena po oglasu za kupnju plaća izdavaču svaki put kada oglas generira prodaju. Aranžman cijene po potencijalnom klijentu zahtijeva da oglašivač dobije opipljive kontaktne podatke koje zatim može koristiti za pretvaranje potencijalnog klijenta u prodaju.
Svaki izdavač sadržaja dobiva poseban kod. Ovaj poseban kod je način na koji oglašivač prati odakle potječe. Tako oglašivač zna kome platiti za novog potencijalnog klijenta.
Cijena po potencijalnom klijentu je obično paušalna naknada. Na primjer, sporazum između izdavača i oglašivača može biti da oglašivač za svakog potencijalnog klijenta plaća izdavaču 1 američki dolar (USD). Paušalna stopa može biti 200 USD po potencijalnom klijentu. Iznos potencijalnog klijenta obično se odnosi na potencijalnu vrijednost proizvoda ili usluge koju oglašivač prodaje.
Na primjer, ako je potencijalni kupac za financijske usluge, stopa je obično viša od one za prodaju potencijalnog klijenta za kupnju knjige. Neki oglašivači koriste slojevitu ljestvicu. Uz ljestvicu sa razinama, što više potencijalnih kupaca pošalje izdavač, to više oglašivač plaća za potencijalne klijente od izdavača.
Neki oglašivači kombiniraju strategiju cijene po potencijalnom klijentu s cijenom po prodaji. U takvim situacijama izdavač zarađuje novac za generiranje potencijalnog klijenta za oglašivača. Ako oglašivač može prodati financijske proizvode ili knjigu potencijalnom kupcu, tada izdavač dobiva proviziju od prodaje. Oglašivači općenito koriste strategiju cijene po potencijalnom klijentu kao način generiranja kvalitetnih potencijalnih klijenata bez potrebe kupnje popisa potencijalnih kupaca koji mogu biti hladni i niže kvalitete.