Određivanje cijena proširenja strategija je u kojoj tvrtke određuju osnovnu cijenu za proizvod ili uslugu. Gdje god potrošači krenu, cijena će biti ista. Pokriva gotovo sve troškove povezane s proizvodnjom, uključujući dostavu, poreze i druge troškove koji mogu nastati. Ova cjenovna strategija jedna je od nekoliko opcija koje tvrtke mogu koristiti kada odlučuju o cjenovnim strategijama. Ima neke prednosti, ali i nedostatke koje treba razmotriti.
Praksa ima dugu i utvrđenu povijest. Potrošači su možda upoznati s nekim proizvodima čija je cijena uvijek identična, bez obzira gdje ih kupuju. Te tvrtke imaju cjenovnu politiku proširenja i obično zahtijevaju od svih svojih poslovnih partnera da se pridržavaju strategije. Ako jedno poduzeće pokuša potcijeniti ili povećati cijenu, može izgubiti pravo na prodaju proizvoda. To stvara očigledan poticaj za poštivanje politike.
Tvrtke koriste nekoliko mjernih podataka prilikom utvrđivanja cijena proširenja. Razmišljaju o troškovima proizvodnje, zajedno s troškovima povezanim s pakiranjem, pregledom i otpremom. Uzimajući u obzir ove čimbenike, moraju razmišljati o udaljenim lokacijama distribucije, jer one mogu povećati troškove dostave. Cilj je generirati otprilike izjednačenu cijenu koja će uravnotežiti te troškove u konačnoj maloprodajnoj cijeni artikla kako bi se trgovcima omogućilo da nadoknade svoje troškove i ostvare profit.
Uz razumijevanje troškova, tvrtka postavlja cijenu proširenja, trošak koji želi da kupci plate na konačnom kraju distribucijskog lanca. To im omogućuje da odrede veleprodajne cijene, koje oduzimaju standardiziranu maloprodajnu maržu uz određeno slobodno vrijeme za troškove dostave. Tvrtke s posebnim ugovorima o cijenama mogu povremeno pregledavati cjenike i revidirati trgovine kako bi potvrdile da se pridržavaju sporazuma. Posljedice kršenja mogu ovisiti o jeziku ugovora.
Za potrošače to ima jasnu prednost, jer mogu kupiti proizvod bilo gdje i biti sigurni u istu cijenu. Poduzeća ne prolaze uvijek tako dobro prema proširenim cijenama. Možda neće moći koristiti te proizvode u promocijama i rasprodajama, na primjer, i mogu zaglaviti sa zalihama koje ne mogu prodati. Potražnja za proizvodom obično zahtijeva od prodavača da ga nose, a oni mogu koristiti različite prodajne proizvode kako bi povećali prihode, koristeći ga kao sidro za privlačenje kupaca. Ako trgovina nudi madrace s produženim cijenama, na primjer, mogla bi prodavati plahte i pribor za povećanje prihoda.