Cilj oglašavanja je cilj reklamne kampanje, odabran na početku kampanje kako bi ostao usredotočen na određeni krajnji proizvod. Tvrtke koriste ciljeve za postavljanje ciljeva za svoje oglašavanje i mogu koristiti procjene kako bi utvrdile jesu li ciljevi ispunjeni. To može omogućiti tvrtkama da prilagode svoje oglašavanje, razmotre nove ideje za oglašavanje i postave nove ciljeve za dugoročnu prodaju, rast i razvoj.
Postoji niz različitih područja na koja se tvrtka može odlučiti usredotočiti s ciljem oglašavanja. Ono na što većina potrošača pomisli kada čuju “oglašavanje” je uvjerljiv cilj, a misija je natjerati potrošače da kupe proizvod. To bi moglo uključivati poticaje za promjenu robnih marki, pozivanje na određenu demografiju i niz drugih taktika. Nakon što se susreću s uvjerljivim oglašavanjem, potrošači bi trebali htjeti kupiti proizvode, a možda bi također željeli potaknuti prijatelje i obitelj da učine isto.
Svjesnost može biti još jedan cilj oglašavanja. U ovom slučaju cilj je osvijestiti potrošače o robnoj marki, ali ne posebno prodati proizvode. Tvrtka bi mogla koristiti oglase za projiciranje imidža, ulazak u svijest potrošača i stvaranje asocijacija na određenu marku ili obitelj proizvoda. Iako takvi oglasi izričito ne govore ljudima da kupe proizvod, oni mogu biti povučeni u trgovini ili tijekom istraživanja nove kupnje, a kupac se može okrenuti onome što je poznato i gravitirati prema toj marki.
Ostali ciljevi oglašavanja uključuju pojačanja i podsjetnike. U pojačanjima tvrtke govore potrošačima da su kupnjom proizvoda napravili pravi izbor. Automobilska tvrtka mogla bi imati kampanju za razmjenu poruka usmjerenu više na trenutne vlasnike, na primjer, kako bi se oni osjećali dobro u vezi sa svojim odlukama o kupnji. U podsjetnicima, tvrtke koje žele ponovno poslovanje podsjećaju potrošače na svoje proizvode i usluge. Klasičan primjer može se vidjeti na komercijalnim letovima, gdje kabinski stjuarder obično kaže: “Nadamo se da ćete ponovno letjeti s nama” na kraju leta.
Tvrtke mogu koristiti alate poput anketa, promatranja tržišta i analize prodaje kako bi utvrdile ispunjavaju li cilj oglašavanja. Ako ne, analiziraju svoje oglase kako bi utvrdili zašto i razvili plan preusmjeravanja kako bi postigli ciljane ciljeve. Automobilska tvrtka mogla bi otkriti, na primjer, da uvjerljivi oglasi usmjereni na određenu demografsku skupinu ne funkcioniraju jer ne odražavaju stavove i uvjerenja te demografije.