Naknada za zastupnika primjenjuje se kako bi se pokrili troškovi poslovanja za trgovca novim automobilima. Mnoge od ovih takozvanih dilerskih naknada mogu se pregovarati iz ugovora o automobilu; međutim, neke od naknada ne mogu se pregovarati i tu su da ostanu. U mnogim slučajevima, naknada trgovcu je jednostavno metoda koja se koristi za generiranje dodatne dobiti u kupovini automobila. Kada pregovaraju s prodavačem, pojedinci bi trebali napraviti najbolju moguću ponudu, a zatim zatražiti da se naknada trgovcu smanji iz cijene.
U nekim državama u SAD-u, naknada trgovca uključuje naknadu za dokumentaciju. Većina prodavača automobila neće pregovarati o ovoj naknadi, koja je namijenjena za pokrivanje troškova papirologije koja nastaje prilikom prodaje novog automobila. Neki trgovci će također pokušati naplatiti ovu naknadu kada prodaju rabljeno vozilo. Ovo je obično trik za generiranje dodatnog novca u vrijeme prodaje. Dobro pripremljen kupac automobila koji je spreman čvrsto stajati na isključenju ove naknade pri kupnji rabljenog vozila obično će uspjeti da ga isključi iz ugovora.
Naknade i naknade za prijevoz također će povremeno potpadati pod naknadu zastupnika. Iako se za isporuku vozila trgovcu naplaćuju legitimne naknade za prijevoz, često postoje dva ili više pokušaja naplate te naknade potrošaču. Pažljivo ispitivanje kupoprodajnog ugovora otkrit će sve dodatne troškove, a oni se ne bi trebali plaćati. Dodatni troškovi su dodani profiti prikriveni u ugovoru kao naknada trgovcu.
Mnogi dileri naplaćuju naknade koje plaćaju njihove poreze, kao i besmislene naknade koje nisu ništa više od dodatka dobiti. Jedna naknada trgovcu koja je namijenjena samo za dodavanje profitne marže u prodavača automobila je dodatna marža trgovca ili ADM. Ovo se često koristi na specijalnim izdanjima ili sportskim automobilima. Ovo nije ništa više od napuhane cijene za koju trgovac smatra da će javnost platiti za vozilo. Važnost ove cijene za trgovca je da čak i ako pametan kupac snizi ovu cijenu, kupac je ipak platio više od cijene naljepnice za vozilo.
Prodajni tim objašnjava mnoge naknade kao metodu za davanje dodane vrijednosti potrošaču. To bi uvijek trebalo biti upozorenje da naknada nije opravdana. Također, svaka naknada trgovcu koju prodavač ne može objasniti trebala bi biti upozorenje da se naplaćuje neprikladna naknada.