Što je dinamičko određivanje cijena?

Dinamičko određivanje cijena, također poznato kao određivanje cijena temeljeno na vremenu, oblik je cjenovne diskriminacije u kojem tvrtka mijenja cijenu proizvoda ili usluge ovisno o nekom skupu čimbenika. Uobičajeno je među industrijama – poput industrije turizma i transporta – čije se poslovanje uvelike povećava ili smanjuje pod predvidljivim nizom okolnosti. Dinamično određivanje cijena omogućuje poduzeću da maksimizira svoju dobit jer je bolje u mogućnosti dodijeliti cijene koje uzimaju u obzir promjenjive razine potražnje i spremnosti na plaćanje.

Turistička industrija je ona koja često koristi dinamičke cijene. Različite lokacije doživljavaju veći broj turista u različito doba godine. Odmaralište na plaži, na primjer, doživjet će mnogo veću potražnju kada je ljeto na tom mjestu nego tijekom zime, ili ako je u odmaralištu na plaži toplo tijekom cijele godine, posao bi mogao porasti kada je zima na drugim mjestima . Skijaški dom će, međutim, imati veću potražnju tijekom zime. Koristeći dinamičko određivanje cijena, hotel će podići cijene tijekom svoje špice sezone i sniziti ih tijekom izvan sezone.

Ponekad će izvansezonska cijena biti toliko niska da ne pokriva sve režijske troškove hotela. Hotel može podnijeti ovaj gubitak, jer dinamično određivanje cijena osigurava da će njegove povećane cijene tijekom špice sezone generirati dovoljno prihoda da nadoknade gubitke izvan sezone. Mnoge tvrtke u turističkoj industriji koriste ove prakse, a neke od njih ostvaruju gotovo sav svoj godišnji prihod tijekom vrlo uskih razdoblja vršnog turizma.

Prometna industrija također često koristi dinamičke cijene. Tijekom špica, potražnja za prijevozom strahovito raste. Kao rezultat toga, pružatelji prijevoza mogu naplaćivati ​​više cijene u tim trenucima jer je dostupnost prijevoza ograničena, pa su potrošači spremniji platiti više cijene. Transportna industrija također može koristiti dinamičko određivanje cijena za povećanje prihoda kada se potražnja povećava i iz drugih razloga. Na primjer, ako se gradski autobusni sustav isključi u određenom satu, taksi taksi će tada moći naplaćivati ​​više cijene.

Dinamičko određivanje cijena najučinkovitije je kada je industrija sposobna točno predvidjeti dosljedne promjene potražnje za proizvodom ili uslugom. Dinamičko određivanje cijena može biti vrlo teško implementirati kada su te promjene manje predvidljive ili ako je potrošaču lako promijeniti svoje navike kako bi iskoristio prednost proizvoda ili usluge kada je cijena niža. Na primjer, maloprodaji je teško uspješno implementirati dinamičko određivanje cijena, jer bi potrošačima bilo lako prilagoditi svoje kupovne navike kako bi izbjegli veće troškove.