Dobavljač na veliko prodaje robu tvrtkama, zvanim trgovci na malo, koji te proizvode preprodaju javnosti. Trgovci na malo kupuju artikle u velikim količinama uz snižene troškove, a zatim prilikom prodaje pojedinačnih komada potrošačima povećavaju cijene. Trgovci na malo mogu kupiti robu za daljnju prodaju od veleprodajnih proizvođača, uvoznika i distributera.
Glavni cilj trgovaca je zaraditi na razlici između cijene plaćene veleprodajnom dobavljaču i maloprodajne cijene. Ova razlika u cijeni poznata je kao spread. Odabir veleprodajnog dobavljača može utjecati na širenje, a zauzvrat i na profitnu maržu trgovca. Općenito, kupnja robe izravno od proizvođača osigurat će veliki raspon. Svaki korak udaljavanja od proizvođača u lancu opskrbe obično dovodi do viših veleprodajnih cijena i niže dobiti za trgovca.
Kupnja maloprodajnih proizvoda od proizvođača veleprodajnog dobavljača obično zahtijeva kupnju velike količine robe odjednom. Trgovci na malo koji se oslanjaju na proizvođače kao veleprodajne dobavljače trebaju dovoljno prostora za pohranu ove robe dok se ne prodaju. Neke tvrtke će držati zalihe za trgovca na malo i isporučiti artikle izravno potrošaču kada se izvrši prodaja.
Ova alternativa obično dovodi do viših cijena jer se artikli prodaju jedan po jedan. Prodavcu se također može naplatiti naknada za rukovanje. Suprotno tome, neki proizvođači uopće neće prodavati izravno trgovcu na malo, te ga prisiljavaju da kupuje od uvoznika ili distributera.
Postoje neki dodatni izazovi kada radite izravno s proizvođačima. Ako se proizvođač nalazi u drugoj zemlji, trgovac na malo mora slijediti uvozne zakone i ispuniti potrebnu dokumentaciju kako bi doveo robu u zemlju trgovca. Zakon o uvozu može biti složen i razlikuje se od zemlje do zemlje.
Neki trgovci na malo odlučuju kupovati od uvoznika koji vode cijeli proces uvoza. Iako uvozne veleprodajne cijene dobavljača mogu biti više, minimalna količina kupnje po narudžbi može biti niža. Također, trgovac se ne mora baviti uvoznim procedurama i papirologijom, što može uštedjeti puno vremena i truda.
Veleprodajni dobavljač uvoznika uglavnom radi izravno s proizvođačima kako bi doveo robu u zemlju i pronašao kupce. Veleprodajni dobavljači uvoznici mogu prodavati robu pojedinačnim trgovcima na malo ili distributerima. Distributeri često surađuju s brojnim uvoznicima i proizvođačima kako bi trgovcima ponudili široku paletu robe. Distributeri često nude najmanju minimalnu količinu po zahtjevu za narudžbu i najvišu cijenu po komadu.
Dobavljači na veliko mogu se pronaći putem interneta. Brzo pretraživanje web-mjesta proizvođača može otkriti hoće li proizvođač prodavati izravno trgovcima na malo ili dati popis uvoznika i distributera. Trgovci na malo također mogu tražiti veleprodajne proizvode koristeći mrežne portale na kojima se navode proizvođači, proizvodi i kontakt podaci.