Dobavljač proizvoda je osoba koja predstavlja tvrtku koja prodaje proizvode drugoj tvrtki, obično proizvodnoj tvrtki koja prodaje proizvode maloprodajnim tvrtkama. Ova osoba često djeluje kao prodajni predstavnik tvrtke koja kupuje proizvode, a također može pratiti proizvode koji su prodani. Takvo praćenje često uključuje osiguravanje ispravnog prikaza proizvoda, postavljanje dodatnih zaslona ili natpisa te odgovaranje na pitanja o problemima ili pritužbama u vezi s proizvodom. Dobavljač proizvoda također može biti neovisni vlasnik tvrtke koji prodaje robu kupcima bez korištenja srednje maloprodajne djelatnosti.
Prodavci često nazivaju “dobavljačem”, prodavač proizvoda djeluje kao prodavač i predstavnik za određeni proizvod ili tvrtku. Dužnosti i odgovornosti dobavljača mogu se prilično razlikovati, ovisno o proizvodu koji on ili ona predstavlja i tvrtkama s kojima dobavljač radi. Dobavljač proizvoda često odlazi u različite maloprodajne trgovine kako bi razgovarao o novim proizvodima s voditeljima ili vlasnicima trgovina ili se može obratiti vlasnicima tvrtke u vezi s prodajom proizvoda nove tvrtke bez uspostavljenog odnosa između dviju tvrtki. Sve pritužbe ili pitanja koje tvrtka ima o određenom proizvodu također se obično iznose prodavaču.
Jedan dobavljač proizvoda može predstavljati određeni proizvod ili tvrtku za prilično veliko područje. Nije neuobičajeno da prodavač provede dosta vremena putujući između maloprodajnih mjesta i tvrtki. Dobavljači često odlaze u maloprodajne trgovine kako bi osigurali da su proizvodi pravilno predstavljeni na policama i kako bi postavili promotivne izložbe ili razgovarali o nadolazećim poslovima i prilikama s vlasnicima tvrtki. Ovisno o poslovanju koje dobavljač proizvoda predstavlja, on ili ona mogu također dati menadžerima ili zaposlenicima besplatne uzorke proizvoda kako bi im omogućili da testiraju proizvod i budu informiraniji kada ga preporučuju kupcima.
Prodavač proizvoda također može biti osoba koja djeluje kao neovisni prodavač robe, a ne netko tko radi s maloprodajom. Ova vrsta dobavljača obično radi izravno s kupcima i može prodavati svoje proizvode ili djeluje kao izravni prodajni predstavnik za drugu tvrtku. Takvi dobavljači često koriste umrežavanje i razne internetske resurse za kontaktiranje kupaca i prodaju. Ova vrsta dobavljača proizvoda i dalje djeluje na isti način, ostvaruje prodaju i predstavlja proizvod, ali radi s potrošačima nego s tvrtkama kao kupcima.