Dohodovna elastičnost potražnje je izraz koji se koristi za opisivanje količine utjecaja koju će promjena dohotka imati na potražnju potrošača za određenim dobrima ili uslugama. Ideja je izmjeriti utjecaj koji će povećanje ili smanjenje prihoda imati na kupovne navike potrošača. Ova vrsta procjene vrlo je važna tvrtkama koje proizvode robu i usluge koje se ne smatraju potrebnim, a često se uzima u obzir pri određivanju cijena za te proizvode.
Jedna od pretpostavki koja služi kao temelj za dohodovnu elastičnost potražnje je da će promjena u razini dohotka uzrokovati da tipično kućanstvo promijeni svoje kupovne navike. Općenito očekivanje kada se ta razina dohotka iz nekog razloga snizi je da će kućanstvo nastaviti kupovati potrepštine, iako ti artikli sada troše veći postotak raspoloživog prihoda. Istodobno, kućanstvo koje doživi značajan porast prihoda vjerojatno će povećati više proizvoda koji se smatraju luksuzom, uz zadržavanje iste razine potražnje za potrepštinama.
Poduzeća svih veličina koriste koncept dohodovne elastičnosti potražnje kako bi odredili kako će potrošači vjerojatno reagirati u smislu potražnje za njihovim proizvodima kada se dogodi neka vrsta promjene prihoda. Na primjer, lokalna knjižara vjerojatno će utvrditi da ako lokalno gospodarstvo doživi pad i kućanstva imaju manji raspoloživi prihod za artikle koje žele, ali im nisu nužno potrebni, prodaja knjiga će pasti. Na sličan način, nacionalni proizvođač smrznutih pizza može otkriti da kada razina prihoda padne, potrošači povećavaju kupnju proizvoda, zamjenjujući jeftiniju smrznutu pizzu za skuplji izlazak u pizzeriji.
Mjerenje dohodovne elastičnosti potražnje također može pomoći tvrtkama koje proizvode luksuzne ili nebitne proizvode da se pripreme za gospodarski pad snižavanjem cijena ili primjenom drugih strategija koje motiviraju potrošače da održe potražnju za tim proizvodima. Često to uključuje oglašavanje koje pokazuje kako je kupnja tih proizvoda isplativija od sličnih opcija i kako će potrošači zapravo uštedjeti novac nastavljajući kupovati te proizvode. Iako ova vrsta pristupa ponekad smanjuje iznos dobiti zarađene od svake prodane jedinice, tvrtke koje pomno prate dohodovnu elastičnost potražnje često otkrivaju da praćenje promjena potražnje potrošača i poduzimanje mjera kako bi se ti pomaci iskoristili mogu značiti razliku između preostalih u pogonu i zauvijek se gasi.