Zarada, također poznata kao depozit u dobroj vjeri, naknada je plaćena u trenutku potpisivanja ugovora. Polog služi jednoj primarnoj svrsi – pokazuje da kupac ozbiljno želi ispuniti ugovor. Obično se predmet pojavljuje u prometu nekretninama, iako bi se potencijalno mogao koristiti iu drugim vrstama kupoprodajnih ugovora. U ugovorima o nekretninama to nije isto što i predujam, ali je često uključen u njegov dio.
U klasičnom primjeru načina na koji se koristi zarada, stranka A pristaje kupiti kuću od strane B. Dvije strane dogovaraju kupoprodajnu cijenu, dogovaraju se i zajedno potpisuju ugovor. Prilikom potpisivanja, stranka A daje određeni iznos novca koji drži broker. Nakon što su sva pitanja financiranja i druga pitanja riješena, taj novac se spaja u predujam, a stranka A preuzima kuću.
Sa kupčeve točke gledišta, ova uplata — zajedno s ugovorom — ukazuje da on ili ona stvarno namjeravaju kupiti kuću. Nakon što je ugovor potpisan, prodavatelj ne bi trebao prodati kuću nekom drugom, ali prodavatelj može odustati ako dođe do boljeg posla, čak i uz rizik od potencijalnih kazni. Kada je u pitanju zarađivanje novca, povlačenje postaje teže. Za prodavače, novac je oblik osiguranja, jer većina ljudi ne želi odustati od plaćanja.
Vrijednost zarađenog novca povezana s kupoprodajnim ugovorom varira. U nekim zajednicama ljudi razmjenjuju dolar, ili slično nisku jedinicu valute, kao simboličan čin. U drugim se slučajevima može očekivati da će ljudi dati 3% vrijednosti ugovora. U svim slučajevima, uvjeti koji se odnose na novac navedeni su u ugovoru – ne samo iznos koji će biti plaćen, već i što će se dogoditi s tim novcem ako se plati, ali dogovor naknadno propadne. Kupci bi, na primjer, mogli htjeti klauzulu o povratu novca u slučaju da ne mogu dobiti financiranje, dok prodavači mogu željeti klauzulu o odustajanju, tako da ako kupci odu iz sitnog razloga, prodavatelj može zadržati tu uplatu kao kompenzaciju za svoje ili njezino vrijeme.
Novcem obično rukuje agent za nekretnine ili broker. Općenito je nepametno izdati ga izravno prodavatelju ili nepouzdanoj trećoj strani, a agenti za nekretnine obično rado rješavaju plaćanja. Kupci i prodavači trebali bi biti svjesni da novac potencijalno može dugo stajati u depozitu ako se posao raspadne i uvjeti ugovora nisu jasni, a možda će biti potrebno odlazak na sud kako bi se novac oslobodio.
U nekim kulturama, zarada je poznata kao sretan novac i, po tradiciji, prodavatelj ga vraća kupcu kada mu se plati predujam. Povrat sredstava trebao bi pružiti sreću u budućim nastojanjima i potaknuti dobru volju između kupca i prodavatelja.