Kada se kontaktira agent za nekretnine radi prodaje kuće ili nekretnine, on ili ona će zamoliti vlasnika da potpiše ugovor. Postoji mnogo različitih vrsta ugovora s agentima za nekretnine, ali najčešći je isključivo pravo prodaje. Ovaj ugovor osigurava da se agentu plaća provizija za prodaju nekretnine i osigurava da će agent uložiti sve svoje napore u prodaju nekretnine. Ekskluzivno pravo na prodaju je pravno obvezujući ugovor, tako da vlasnik nekretnine ne može izaći iz njega osim ako ne otpusti agenta za nekretnine.
Od svih ugovora koji agenti za nekretnine mogu imati potpis klijenta, najčešće je ekskluzivno pravo prodaje. To je zato što agentu daje ekskluzivno pravo prodaje kuće. Niti jedan drugi agent ne može pokušati prodati nekretninu sve dok je ugovor valjan, a agent je siguran da će dobiti proviziju kada se prodaja dogodi. Čak i ako vlasnik nekretnine proda nekretninu bez agenta, agent i dalje mora legalno primiti ugovorenu proviziju.
Ugovori koji nisu ekskluzivno pravo na prodaju mogu koštati vlasnika manje novca u proviziji, a vlasnik bi se mogao izvući od plaćanja agenta. Većina agenata, ako su spremni koristiti druge ugovore, možda neće raditi toliko na prodaji nekretnine, jer nema jamstva da će novac zaraditi. Obično kada se potpiše jedan od ovih drugih ugovora, agent za nekretnine će tražiti plaćanje unaprijed kako bi osigurao da zaradi novac pokušavajući prodati nekretninu.
Ugovor o isključivom pravu prodaje je pravno obvezujući. To znači da, ako vlasnik odbije agentu platiti njegovu ili njezinu navedenu proviziju nakon prodaje, agent može tužiti klijenta za naknadu štete i izgubljenu plaću. U ugovoru o isključivom pravu prodaje često postoje i druge odredbe, kao što je dogovor da prodavatelj ne može kontaktirati druge agente, niti prodavatelj može pokušati prodati nekretninu bez agenta navedenog u ugovoru.
Ako prodavatelj postane nezadovoljan agentom i ne smatra da je agent vrijedan provizije, prodavatelj se može povući iz ekskluzivnog prava na prodaju. To se može učiniti samo prije prodaje. Prodavatelj može otpustiti agenta, što obično prekida ugovor. Ugovor može ponuditi druge načine za prekid bilo kakve veze s agentom, a prodavatelj i odvjetnik bi ga trebali temeljito pročitati prije potpisivanja.