Franšiza robne marke je dogovor između korporacije i lokalnog trgovca na malo ili veletrgovca koji funkcionira kao ekskluzivni prodavač za proizvode korporacije unutar definiranog prodajnog područja. U nekim slučajevima, ugovorni sporazum će također omogućiti prodavaču da prikaže logotip korporacije na svim prodajnim oglasima ili drugom promotivnom materijalu. Budući da ugovor predviđa ekskluzivna prava na prodaju proizvoda unutar područja, primatelj franšize obično ima veliku slobodu kada je u pitanju utvrđivanje maloprodajne cijene za svaku prodanu jedinicu.
Kao i kod svake vrste situacije s franšizom, trgovac na malo ili veletrgovac preuzima određene obveze u zamjenu za mogućnost prodaje proizvoda na nekonkurentnom tržištu. Iako se te obveze razlikuju, nije neobično da vlasnik brenda ima posebne zahtjeve kada je riječ o izlaganju proizvoda u trgovini, vrsti i strukturi promotivnih materijala te unosu načina na koji se provodi oglašavanje putem različitih medija. Proizvođači robnih marki često postavljaju ove zahtjeve kako bi osigurali da predstavljanje svojih proizvoda potrošačima bude u skladu s njihovim vlastitim standardima oglašavanja,
Postoji nekoliko prednosti sklapanja franšiznog aranžmana marke. Jedan ima veze sa samim proizvodima. Pod pretpostavkom da su naziv robne marke ili nazivi koji su u pitanju dobro poznati, trgovac će shvatiti da je mnogo lakše privući pažnju potrošača na lokalnom tržištu, što je činjenica koja pomaže ubrzanju ostvarivanja dobiti od poslovanja.
Mnogi proizvođači robnih marki također pružaju stalnu podršku svojim franšiznim partnerima. To može doći u obliku pomoći pri preuređenju trgovine, unaprijed tiskanih alata za oglašavanje ili čak audio i vizualnih alata za odnose s javnošću koji se mogu koristiti za promicanje robne marke. Proizvođač također može ponuditi razne druge poticaje, kao što su plaćeni godišnji odmori ili druge nagrade ako franšiza premašuje određeni iznos prodaje unutar danog obračunskog razdoblja.
Proizvođači također imaju koristi od franšiznog aranžmana marke. Ugovaranje s trgovcima na veliko i malo znači da vlasnik robne marke može plasirati proizvode pred potencijalne kupce, bez potrebe za izgradnjom i osobljem vlastitih lokalnih maloprodajnih mjesta. Proizvođač također ima prednost što radi s nekim tko je lokalac u tom području i vrlo je vjerojatno da će imati uspostavljenu reputaciju u tom području. Kao rezultat radnog odnosa s franšizom marke, marka se može uvesti u nova područja uz relativno male troškove ili korištenje resursa proizvođača.