Što je Geomarketing?

Geomarketing je korištenje geografskih informacija u planiranju i provedbi marketinških strategija. Ova vrsta marketinga stvara karte na temelju postavljenih geografskih specifikacija za analizu ponašanja kupaca. Oglašivačke tvrtke mogu koristiti ove informacije na svim razinama marketinškog miksa kako bi potom ciljale svoje reklamne kampanje na način da privuku potrošače na temelju toga gdje mogu kupovati ili živjeti.

Marketinški miks identificira četiri ključna elementa koje reklamne tvrtke obično koriste za osmišljavanje marketinških kampanja: proizvod, cijenu, promociju i mjesto. Proizvod prvo identificira koji će se artikli ili usluge prodavati. Cijena određuje koja će se novčana vrijednost staviti na robu ili usluge za prodaju na temelju troškova njihove proizvodnje u odnosu na ekonomsku klimu u kojoj se mogu prodati. Promocija određuje koje će se prodajne taktike i reklamni uređaji koristiti za predstavljanje roba i usluga, a mjesto odlučuje u kojim područjima će se te taktike i uređaji primjenjivati.

Koristeći pristup geomarketinga, oglašivači mogu učinkovitije koristiti marketinški miks nudeći proizvode specifičnoj publici koja bi im bila vrlo osjetljiva. Oglašivači mogu koristiti zemljopisne podatke kako bi utvrdili hoće li proizvod biti dobro prihvaćen u određenim geografskim područjima i koji bi raspon cijena omogućio dobru prodaju tog proizvoda prije testiranja proizvoda na tržištu. Ova strategija također pomaže oglašivačima da odrede koja bi geografska područja bila prijemčivija za određene proizvode od drugih područja te im omogućuje da odaberu najbolju moguću promotivnu kampanju za oglašavanje u tim područjima.

Televizijske reklame su primjer geomarketinga u upotrebi. Oglašivači biraju emisije tijekom kojih će kupiti vrijeme za oglašavanje na temelju toga koliko je ciljana publika televizijske emisije usklađena s njihovom ciljanom publikom proizvoda. Na primjer, sapunice, koje se najčešće emitiraju tijekom dana, obično imaju veliku publiku od neradnih roditelja male djece ili odraslih koji rade od kuće. Mnoge reklame koje se emitiraju tijekom sapunica nude proizvode namijenjene toj socio-ekonomskoj skupini i nude proizvode za roditelje i mogućnosti za posao od kuće.

Tvrtke za istraživanje geomarketinga provode različite metode za dobivanje podataka koje koriste u izradi marketinških karata. Oni mogu koristiti internetsko istraživanje kako bi dobili informacije o socio-ekonomskom statusu regije. Oni mogu voditi fokus grupe u kojima se nasumično odabrani pojedinci okupljaju kako bi pružili povratne informacije o različitim proizvodima. Državni popisni podaci također mogu igrati ulogu u omogućavanju istraživačima da dobiju informacije o rasnom sastavu određene regije. Popis također može pokazati dobnu distribuciju područja i koliki postotak stanovništva čine muškarci u odnosu na žene. Te se informacije zatim mogu vizualno prikazati na karti i prodati marketinškoj tvrtki koja pokušava promovirati proizvode u toj regiji.

Geografsko ciljanje je aspekt geomarketinga koji omogućuje oglašivačima da ponude proizvode u regiji u potpunosti na temelju znanja o toj regiji. Vrtlarske tvrtke mogu ponuditi biljke otporne na toplinu na jugu i biljke koje su pogodne za hladno vrijeme na sjeveru na temelju klimatskih uvjeta, na primjer.

Marketing koji se temelji na geografskim podacima također je vrlo koristan kada se plasira internetskoj publici. Poslužitelj može locirati IP adresu računala i odrediti u kojoj regiji korisnik živi, ​​a zatim postaviti reklame proizvoda na web stranice koje su posjećivali korisnici na temelju lokacije IP adrese. Poslužitelj također može pratiti koje vrste web stranica korisnik posjećuje i odrediti približnu dob i status korisnika u životu, stvarajući daljnju specijalizaciju u prikazanim oglasima. Na primjer, korisnik koji nekoliko puta pretražuje dječji namještaj može početi primati oglase za dječju odjeću i trgovine za bebe. Isto tako, korisnik koji često posjećuje web-stranice automehaničara može početi primati lokalne reklame za autodijelove i prodavače automobila.