U ekonomiji, “granična potražnja” je izraz koji se koristi za opisivanje kako će na potražnju za dobrima ili uslugom vjerojatno utjecati promjena jedinične cijene proizvoda. Ovaj pristup se često koristi za predviđanje što bi se vjerojatno dogodilo s prodajom određenog proizvoda ako se jedinična cijena koju potrošači plaćaju poveća ili smanji. Korištenje projekcije granične potražnje pomaže tvrtkama da utvrde hoće li promjena na ovaj ili onaj način vjerojatno dovesti do poboljšanja rezultata ili bi trenutne cijene trebale ostati na mjestu.
Ključ za razumijevanje marginalne potražnje je čvrsto shvaćanje stupnja ponude i potražnje koji trenutno postoje za proizvode koji se razmatraju. Pod pretpostavkom da potražnja općenito raste, tvrtka koja proizvodi proizvode može početi spekulirati o tome kakav bi učinak šansa u određivanju cijena imala na njezin tržišni udio. Na primjer, ako poduzeće ima relativno malo konkurenata, projiciranje cjenovne elastičnosti potražnje može otkriti da poduzeće nema ništa za dobiti od prilagodbe cijene prema dolje. Istodobno, otkrivena granična potražnja također može projicirati da blago povećanje jedinične cijene neće imati štetan utjecaj na broj jedinica koje potrošači kupuju, što će omogućiti povećanje bruto dobiti bez oštećenja prodajnih brojki.
U konkurentnijem okruženju, razmatranje marginalne potražnje može pružiti vrijedne naznake o tome kako tvrtka koja se mora boriti za kupce protiv relativno širokog spektra konkurenata mora nastaviti kako bi zadržala trenutni tržišni udio, kao i imala priliku povećati svoj udio ograničenog potrošačkog tržišta. Ovdje projiciranje granične potražnje ako se jedinične cijene smanje u određenim koracima može pomoći otkriti bi li rezultirajući porast prodaje bio dovoljan da nadoknadi gubitak dobiti na svakoj prodanoj jedinici. Ako izračun granične potražnje pokazuje da će se obujam izvršenih kupnji dovoljno povećati kako bi tvrtka u konačnici mogla ostvariti više prihoda od tog većeg obujma, promjena cijene može biti opravdana i pomoći u osvajanju većeg tržišnog udjela.
Procjena granične potražnje je stalni zadatak. Kako se uvjeti unutar potrošačkog tržišta mijenjaju, tvrtke koje posluju na tim tržištima također moraju razmotriti učinkovitost trenutnih cijena kako bi privukle kupce i zadržale potražnju u prihvatljivom rasponu. Iz tog razloga tvrtke nastoje redovito ocjenjivati tržišne uvjete, razmatrati svoje trenutne cjenovne strategije u svjetlu tih novih okolnosti, a zatim projicirati što će se dogoditi ako se provedu određene promjene u cijenama.