Brendovi se stalno natječu s drugim markama koje imaju slične proizvode. Svaki brend želi imati najveći postotak prodaje i ostvariti najbolju zaradu. Indeks razvoja robne marke (BDI) mjerilo je koje se koristi u marketingu kako bi se utvrdilo koliko je uspješna prodaja u određenom području ili među određenom demografskom kategorijom. Ne postoji standardni broj indeksa razvoja marke dobro ili loše, jer se alat koristi prvenstveno u marketinške svrhe. Razumijevanjem gdje je BDI marke najveći, marketinški stručnjaci mogu identificirati učinkovita marketinška područja i područja u kojima je potrebno izvršiti promjene.
Kako bi izračunala indeks razvoja marke, tvrtka mora znati koliki dio prodajnog tržišta zauzima u određenom području i koliko ljudi ima u tom području. Gledanje prodajnih brojeva i uvid u to koliko je tih prodaja došlo s određenog područja može pomoći trgovcima da odrede prvi čimbenik. Postotak stanovništva ovisi o području koje se proučava, kao što je država ili regija. Ako regija predstavlja 30 posto stanovništva zemlje, tada je 30 broj koji se koristi u formuli.
Postoje dva koraka za izračun broja indeksa razvoja marke. Prvo, postotak prodaje se množi sa 100. Ako regija koja se proučava predstavlja 20 posto prodaje marke, tada je korišteni broj 2,000, jer je 20 pomnoženo sa 100 2,000. Taj se broj zatim podijeli s postotkom populacije — u ovom primjeru 30 — što dovodi do odgovora od oko 67 od mogućih 100. Visok broj indeksa razvoja marke znači da marka kontrolira veliku količinu prodaje u proučavanom području , u usporedbi s veličinom stanovništva.
Koristeći ovaj broj, marketinški stručnjaci mogu shvatiti kako najbolje ciljati svoju publiku. U područjima s visokim indeksom razvoja robne marke, tvrtka će vjerojatno nastaviti s marketingom jer želi zadržati lojalnost kupaca i pokušati pretvoriti one koji još ne kupuju proizvode marke. Ako je broj nizak, tvrtka može odlučiti ili prekinuti marketing, jer je beskoristan, ili može odlučiti povećati marketing, jer je broj potencijalnih kupaca do kojeg treba doći vrijedan dodatnog truda. To uvelike ovisi o marketinškom proračunu tvrtke i o tome koliko su niske brojke za to područje.