Industrijsko tržište uključuje jedno poduzeće koje prodaje robu ili usluge drugom poslu umjesto baze potrošača. Također poznato kao poslovno-poslovno tržište, ovo tržište obuhvaća tri različite varijacije, uključujući tvrtke koje prodaju robu, tvrtke koje prodaju sirovine i tvrtke koje prodaju usluge. Svako od ova tri događa se u različitim pojedinačnim poslovima. Postoje mnoge prednosti ove vrste tržišta u odnosu na tradicionalno potrošačko tržište.
Industrijsko tržište fokusira se isključivo na robu i usluge koje se pružaju za proizvodnju zasebnog krajnjeg proizvoda. Ovo je organizacijsko tržište s vlastitim oglašavanjem, distribucijom i prodajom. Od automobila do hrane, odjeće i više, potrošački industrijski proizvodi ne bi bili dostupni bez prethodnog korištenja industrijskog tržišta.
Mnoge tvrtke unutar industrijskog tržišta specijalizirane su za prodaju robe drugim industrijama kako bi im pomogle u proizvodnji krajnjeg proizvoda. Ove tvrtke obično ne nude te proizvode široj javnosti, jer bi od njih bilo malo koristi pojedinom potrošaču. Tvrtka koja proizvodi industrijski tkalački stan za izradu odjevnih predmeta bila bi jedan primjer tvrtke koja koristi ovo tržište. Računalni programi su još jedan primjer, posebno mreže ili specijalizirani programi koji pomažu u proizvodnji dobara i usluga.
Industrijsko tržište jednako ima koristi od grupa koje prodaju sirovine drugim tvrtkama koje ih koriste za izradu krajnjih proizvoda. Trgovačke tvrtke obično imaju neke proizvode koji bi bili korisni pojedinačnim potrošačima, ali općenito prodaju robu u velikim količinama koje nisu praktične za potrošače. Neke od tih tvrtki usmjeravaju mali dio poslovanja na robu široke potrošnje, ali općenito obavljaju samo međusobne poslove. Izvrstan primjer bila bi prodaja sirove vune istoj tvrtki koja je kupila industrijske tkalačke stanke, a ta tvrtka koristi vunu i tkalačke stanke za proizvodnju džempera, čarapa i šalova.
Treća vrsta industrijskog tržišta bavi se isključivo prodajom usluga drugim poduzećima. Ove grupe ne pružaju nikakvu fizičku robu, već opskrbljuju radnu snagu i stručnost u određenim područjima. To može biti fizički čin, kao što je čišćenje opasnih materijala koje proizvode industrijski strojevi. Također se može više temeljiti na podacima, kao što je pružanje poslovnog računovodstva za tvrtke.
Veličina je velika prednost koju industrijsko tržište ima u odnosu na potrošačko tržište. To se ne odnosi na veličinu proizvoda već na skup potencijalnih prodajnih mjesta. Za razliku od potrošačkih proizvoda koji se moraju plasirati kako bi odgovarali mnogim životnim stilovima i preferencijama, ovi proizvodi i usluge usmjereni su na nekoliko specifičnih poslovnih modela. To čini rafiniranje proizvoda i komuniciranje s kupcima mnogo jednostavnijim.