Inkrementalni prihod je financijski izraz koji se može koristiti za različita značenja. U svom najčišćem obliku, to jednostavno znači povećani prihod od određenog povećanja prodaje. Također se može koristiti za upućivanje na dodatni povrat od jedne odluke o ulaganju u usporedbi s drugom. U smislu marketinga i planiranja, to može značiti proces zarađivanja više novca od istog kupca ili transakcije.
Čista ekonomska definicija inkrementalnog prihoda pojam je povezan s konceptom graničnog prihoda. Granični prihod je dodatni prihod koji bi se ostvario prodajom još jedne jedinice iznad trenutne razine prodaje. Inkrementalni prihod je jednostavno ukupni dodatni prihod od danog povećanja prodaje. Mora se podijeliti s brojem dodatnih prodaja kako bi se ostvario granični prihod.
Iako bi se moglo činiti da bi granični ili inkrementalni prihod jednostavno bio isti kao trenutna cijena, to nije slučaj. To je zato što se granični prihod izračunava na temelju toga da se temeljna potražnja ne mijenja. Stoga će s ekonomskog stajališta cijene morati pasti kako bi se ostvarila dodatna prodaja. S praktičnog stajališta, dodatna prodaja mogla bi značiti prodaju više istom kupcu, koji se tada kvalificira ili pregovara o skupnom popustu.
Drugo značenje inkrementalnog prihoda uključuje usporedbu različitih opcija ulaganja. Pojam se jednostavno odnosi na razliku u povratu jedne opcije u odnosu na drugu. To može biti povijesna usporedba ili se može temeljiti na predviđanjima prilikom donošenja odluke o ulaganju. Netko tko analizira više opcija često će uspoređivati inkrementalni prihod s dodatnim rizikom koji se očekuje od jedne opcije u odnosu na drugu.
U poslovnom kontekstu, ova vrsta prihoda može značiti dobivanje dodatnih prihoda ili bez povećanja troškova uopće, ili bez značajnog povećanja troškova. Primjer da se to učini bez ikakvog povećanja troškova je s zračnim prijevoznicima koji imaju varijabilne cijene ovisno o tome kada klijenti rezerviraju. Zračni prijevoznik može imati osnovnu cijenu koja je minimalna po kojoj će prodati sjedalo. Ako kupac rezervira kasnije i plati višu naknadu za mjesto, dodatni prihod je dodatni prihod.
Pojam se također može primijeniti u slučajevima kada rastu i troškovi i profit. Na primjer, kino će uvijek od kupca dobiti barem cijenu ulaznice. Također može ostvariti inkrementalni prihod prodajom kokica ili pića. U ovom slučaju su troškovi kina veći, ali i prihodi i profiti. Možda je čak moguće dobiti dodatni prihod od određene transakcije, na primjer od prodaje pića više, tako da kupac dodatno plaća da bi dobio veliku porciju, a ne običnu porciju.