Institucionalno tržište je potrošačko tržište koje se sastoji od velikih kupaca koji nastoje kupovati u velikim količinama. Nekoliko različitih vrsta organizacija može biti uključeno u određeno institucionalno tržište, uključujući obrazovne institucije, poduzeća i neprofitne organizacije. U većini slučajeva, kupnje se vrše kako bi se omogućilo organizaciji da zauzvrat pruža usluge i robu pojedincima kojima služe.
Jedan primjer institucionalnog kupca na tržištu je bogomolja. Mjesne kongregacije različitih vjera često kupuju materijale za tiskanje bogoslužnih naloga, biltena i drugih tiskanih artikala kao dio svoje stalne službe članovima i posjetiteljima. Nije neuobičajeno da bogomolja također naruči namještaj kao što su klupe ili drugi oblici sjedenja u velikim količinama. Veće bogomolje često će kupovati hranu, papirnate tanjure, plastično posuđe i druge predmete koji se mogu koristiti tijekom društvenih događanja u objektu.
Hoteli su još jedan od sudionika na institucionalnom tržištu. Bilo da je samostalna tvrtka ili dio većeg lanca, hotel će često naručiti tekstil na veliko. Artikli poput posteljine, namaza, ručnika i sličnih proizvoda često se naručuju u većim količinama kako bi se ostvario popust na maloprodajnu cijenu. Hoteli koji također imaju restorane često će naručivati i institucionalno pripremljenu hranu koja se može iskoristiti za pružanje ukusnih obroka dostupnih u restoranu ili putem posluge u sobu.
Druga vrsta kupaca koja je uobičajena za institucionalno tržište je bolnica. Zdravstvene ustanove ovog tipa ne kupuju samo posteljinu i hranu na veliko, već mogu kupovati i opremu za korištenje u različitim dijelovima ustanove. Kreveti i hardver za korištenje u bolesničkim sobama su nekoliko primjera. Rendgenska oprema, alati za operacije, te jednokratne maske, rukavice i drugi predmeti koji su ključni za pružanje kvalitetne zdravstvene skrbi također se prodaju putem ove vrste tržišta.
Fakulteti i sveučilišta također su potrošači na institucionalnom tržištu. Kupnja udžbenika, računala, sjedala za učionice i raznih nastavnih sredstava samo su neki od artikala koje će kupci ovog tipa stalno kupovati. Kao i kod drugih većih kupaca, sveučilišta često kupuju na veliko kao način dobivanja popusta i time još malo protežu institucionalni proračun.
U mnogim slučajevima, prioritet kupca na institucionalnom tržištu nije ostvarivanje dobiti. Umjesto toga, fokus je na dobivanju najviše moguće kvalitete roba i usluga, uz zadržavanje troškova u skladu s trenutnim operativnim proračunom. To omogućuje kupcu da ponudi kvalitetne usluge i podršku klijentima, što im zauzvrat omogućuje nastavak poslovanja na dugi rok.