Što je konkurentska marketinška strategija?

Koji god proizvod ili uslugu bilo koja tvrtka nudi na tržištu, velike su šanse da će dobiti konkurenciju. Umjesto ignoriranja ovih konkurenata, najbolji način za ublažavanje konkurencije je proaktivan pristup i razvoj konkurentske marketinške strategije. Konkurentska strategija je ona koja objektivno procjenjuje snage i slabosti proizvoda ili usluge i uspoređuje ih s onima izravnih konkurenata. U skladu s tim se zatim određuju marketinške metode za proizvod ili uslugu, na način da se kapitaliziraju prednosti jedne tvrtke u odnosu na konkurenciju i minimiziraju njezine slabosti.

Dimenzioniranje konkurencije kako bi se utvrdile njihove snage i slabosti nešto je što tvrtka može učiniti unutar tvrtke putem postojećeg osoblja ili može angažirati istraživačku tvrtku zajedno s drugim komponentama konkurentske marketinške strategije. Zahvaljujući internetu, većina informacija o konkurentima može se prikupiti online, a sažetak se zatim može izraditi pomoću podataka s različitih web-mjesta. Većina web-mjesta ili internetskih istraživačkih tvrtki naplaćuju otkrivanje određenih podataka, kao što su čvrsti brojevi koji stoje iza konkurentskih financijskih podataka, dok se druge informacije, kao što su vlasničke poslovne tajne, može pokazati nemoguće prikupiti u potpunosti.

Nakon što se sakupe snage i slabosti konkurencije, treba ih organizirati u grafikon zajedno sa snagama i slabostima tvrtke radi lakše usporedbe. Stupci bi trebali uključivati ​​čimbenike relevantne na tržištu, kao što su cijene, godišnja prodaja, zadovoljstvo kupaca i funkcionalnost. Plan djelovanja detaljno opisan u ostatku konkurentske marketinške strategije trebao bi se pozabaviti svakom od ovih prednosti i slabosti. Na primjer, ako tvrtka prodaje tehnologiju i otkrila je u svom istraživanju da je tehnologija konkurencije sporija, tvrtka će htjeti naglasiti koliko je njena tehnologija brza u svojim oglasima i drugom marketinškom materijalu.

U slučaju da istraživanje konkurencije pokazuje da je tvrtka slabija u većini područja i da nema konkurentsku prednost, njena konkurentska marketinška strategija mogla bi podrazumijevati udruživanje s konkurencijom. To može značiti otkup konkurencije ili obrnuto, ili također može značiti pretvaranje konkurencije u klijenta. Na primjer, ako je proizvod ručno izrađene čestitke, a najveća konkurencija mu je etablirana, proizvedena tvrtka za izradu kartica, jedna tvrtka može ponuditi da postane “prilagođena” ruka druge tvrtke, koja ispunjava njezine narudžbe za prilagođene kartice.