Što je konkurentska prednost?

Konkurentske prednosti su oni resursi koji poslovnom subjektu omogućuju razvoj i održavanje prednosti u odnosu na konkurente koji proizvode slična dobra i usluge. Konkurentska prednost razlikuje se od komparativne prednosti po tome što je fokus često više na uključenim strategijama i vještinama, a manje na resursima i konačnim troškovima proizvodnje. Konkurentska prednost može se postići briljantnom strategijom odnosa s javnošću, jedinstvenim načinom proizvodnje ili dodatkom neke pogodnosti koja nadilazi prednosti koje nude slični proizvodi na tržištu.

Svrha traženja konkurentske prednosti je uspostaviti tvrtku i njezine proizvode kao jedinstvene u širokom rasponu usporedivih dobara i usluga. Na taj način tvrtke mogu stvoriti bazu lojalnih klijenata koja će im ostati čak i ako operativni troškovi zahtijevaju povećanje jedinične cijene dotičnog proizvoda. Kako bi postigao ovaj cilj, proizvođač mora uključiti i iskoristiti neki aspekt proizvoda koji će zadržati i zadržati pozornost potrošača.

Jednostavan primjer proizvoda s konkurentskom prednošću bila bi mirisna izbjeljivača. Postoji niz tvrtki koje proizvode izbjeljivač za kućnu upotrebu, kao što je čišćenje i pranje odjeće. Međutim, tvrtke koje su pronašle način da dodaju ugodan miris proizvodu uspjele su privući potrošače koji su željeli proizvod koji je bio učinkovit i ostavio za sobom ugodniju aromu. Idući korak dalje, neki proizvođači izbjeljivača uspjeli su stvoriti jedinstvene mješavine mirisa i dodati u svoje proizvode izbjeljivača. To ih je dodatno razlikovalo od konkurencije i pomoglo u osiguravanju svog udjela na potrošačkom tržištu.

Uz razvoj jedinstvene koristi za proizvod, agresivne i privlačne marketinške kampanje mogu pomoći da se tvrtka i njezina linija proizvoda postanu vrlo poželjni. Čak i kada su slični proizvodi jednako dobri ili možda čak i bolji u osnovnoj svrsi proizvoda, konkurentska prednost se postiže kada je javno priznanje veće. Mnogi potrošači kupuju samo proizvode za koje smatraju da su robne marke. Uspješan marketing pomaže da se proizvod uspostavi kao robna marka i time povećava šanse da će potrošač kupiti proizvod umjesto konkurencije.

Konkurentska prednost je proces koji se oslanja na kolektivne vještine, znanja i strategije poduzeća. Ako je uspješan, nastojanje da se postigne konkurentska prednost rezultirat će proizvodom koji je lako prepoznat u javnosti, ima neke prednosti koje ga izdvajaju od sličnih proizvoda i dostupan je po cijeni za koju potrošač smatra da je poštena za dobivene koristi. od korištenja proizvoda.