Što je margina segmenta?

Segmentna marža je mjera profitabilnosti određenog aspekta poslovanja i kako doprinosi profitnoj marži poslovanja u cjelini. Segmentirajući različite podjele poduzeća, menadžment bi trebao biti u mogućnosti vidjeti koji su aspekti najprofitabilniji, a koji bi mogli imati problema. Poduzeće se može segmentirati na mnogo različitih načina, uključujući liniju proizvoda, lokaciju i odjel. Važno je uzeti u obzir troškove povezane sa svakim segmentom poslovanja kada se koristi segmentna marža kao odlučujući čimbenik za konfiguraciju poslovanja i da li jedan segment treba prekinuti ili ne.

Poduzeća izračunavaju svoju profitnu maržu uzimajući sav prihod koji su zaradili i oduzimajući troškove potrebne za stvaranje tog prihoda. Iako to može dati solidan pregled tvrtke, moglo bi propustiti pojedinačne razloge zbog kojih bi njezino poslovanje moglo biti uspješno ili neuspjesno. Na primjer, tvrtka može imati nisku profitnu maržu koju opterećuje jedan posebno slab aspekt poslovanja. Izračun marže segmenta pokazat će kako pojedinačne komponente poduzeća doprinose ukupnoj marži profita poduzeća kao cjeline.

Da bi se utvrdila marža svakog određenog segmenta, svaki segment mora biti odvojen u smislu troškova i prihoda. Nakon što se to učini, svaki segment bi trebao imati svoju specifičnu maržu koja bi, u kombinaciji s maržama drugih segmenata uz oduzimanje određenih fiksnih troškova, trebala zbrajati ukupnu maržu dobiti. Svaki segment se također može mjeriti u smislu postotka ukupne profitne marže koju proizvodi, dajući menadžerima dobru ideju o tome koji su segmenti najvredniji.

Može postojati mnogo različitih načina na koje se može analizirati margina segmenta. Maloprodajna tvrtka koja ima prodavaonice na mnogim lokacijama može svaku trgovinu smatrati segmentom. Ako tvrtka prodaje mnogo različitih proizvoda, svaka linija proizvoda može se proučavati kao segment poslovanja. Osim toga, ako se prihodi i troškovi mogu točno izmjeriti, različiti odjeli poduzeća mogu se razdvojiti u segmente.

Važno je prilikom analize marže segmenta uzeti u obzir troškove koji su povezani sa svakim segmentom. Određeni segmenti mogu imati troškove koji su jedinstveni za njihov dio poslovanja, što može imati značajan utjecaj na njihove profitne marže. Također mogu postojati troškovi koji bi nastali u poslovanju čak i ako se određeni segment eliminira. Ova razmatranja troškova važna su ako tvrtka razmišlja o racionalizaciji poslovanja i eliminaciji određenih segmenata.