Marketinška strategija rezultat je donošenja odluka o tome kako će se određeni proizvod ili usluga promovirati svojim ciljnim kupcima. Marketinške strategije koriste se za povećanje prodaje, lansiranje novih proizvoda i općenito osiguravanje profita za tvrtku. Strategije uključuju izgradnju i implementaciju marketinškog miksa. Marketinški miks, koji je također poznat kao pet P, odnosi se na proizvod, cijenu, pakiranje, promociju i mjesto ili distribuciju.
Marketinška strategija mjesta ili distribucije može uključivati prodaju artikala u maloprodajnoj trgovini, kao i putem web-mjesta. Ili, može uključivati odabir jednog kanala distribucije u odnosu na drugi. Odabir prave strategije distribucije za tvrtku važan je jer na taj način proizvod dolazi do kupca.
Strategije promocije mogle bi uključivati nagradnu igru ili izvlačenje nagrada kako bi se privukla više pozornosti na posao i privukle nove kupce. Svečano otvaranje novog restorana može uključivati radijsku promociju s kuponima za popust i besplatne darove obroka kako bi se stvorio “buzz” koji će pozvati kupce na vrata. Tvrtka za obuću koja se otvara u trgovačkom centru možda ne samo da ima natpise ispred svoje trgovine koji najavljuju kada će se njihova vrata otvoriti, već može postaviti oglase u lokalne novine kao marketinšku strategiju za privlačenje više kupaca.
Pakiranje je jedna od marketinških strategija koju je lako previdjeti jer se može činiti kao običan detalj. Međutim, studije pokazuju da sadržaj i izgled ambalaže proizvoda mogu uvelike utjecati na to hoće li se potrošač odlučiti na kupnju proizvoda. Potrošač može lako odabrati sličan proizvod konkurenta ako se čini privlačnijim i korisnijim za potrebe kupca.
Odluke o cijenama važna su marketinška strategija budući da na potrošače mogu utjecati niže cijene sličnih proizvoda koje predstavljaju konkurenti. Cijena mora predstavljati vrijednost za potrošača. Strategija oglašavanja trebala bi poduprijeti cijenu proizvoda. Na primjer, riječi kao što su premium i top of the line u oglašavanju mogu poručiti potrošačima da je proizvod visoke kvalitete i stoga jamči cijenu.
Proizvod kao cjelina mora biti učinkovito predstavljen potrošačima. Oglašavanje, određivanje cijena i drugi dijelovi strategije marketing miksa moraju raditi zajedno kako bi stvorili brend koji privlači i tjera ciljno tržište da kupi proizvod. Branding je važan unutar marketinške strategije jer razlikuje proizvod od konkurencije. Na primjer, za razliku od većine sirupa za kašalj, Buckleyeva reklamna poruka da “It Tastes Awful. And It Works” razlikuje ga od ostalih brendova. Marketinška poruka djeluje; čini se da su mnogi potrošači spremni podnijeti neugodan okus ako će proizvod pomoći da se riješite nadražujućeg kašlja.