Skupna kupnja je način nabave proizvoda koji uključuje velike narudžbe istog artikla. Proizvođači često smanjuju jediničnu cijenu po artiklu na temelju toga koliko se artikala prodaje zajedno. Ovo služi dvostrukoj svrsi: glavni kupci se potiču na kupnju od proizvođača s popustom, a proizvodnja je zajamčena u velikom ciklusu proizvodnje. Kupnja na veliko je vrlo popularna za poduzeća i među korporativnim igračima, ali također može biti profitabilna za pojedince.
U poslovnom kontekstu, masovna kupnja obično se usredotočuje na nabavu robe koja je često potrebna i korištena. Korporacija koja otvara novi ured mogla bi se, na primjer, baviti kupnjom predmeta kao što su stolne stolice i uredski paketi. Ljekarne često kupuju lijekove na veliko, a trgovci na malo u skladištu kupuju široku paletu robe, od namirnica do potrepština za dom, na veliko kako bi svojim kupcima ponudili konkurentnije cijene.
Znanost koja stoji iza masovne kupnje uglavnom je jedna od prodajnih derivata i tablica profita. Gotovo uvijek proizvođače koštaju manje da nešto naprave nego što to pokazuje prodajna cijena. Tako proizvođači ostvaruju profit. Masovna kupnja je sve o profitnoj marži.
Uredski stol, na primjer, može se prodati kao pojedinačni komad uz 100% više od cijene proizvođača. Međutim, ako tvrtka želi kupiti 1,000 tih stolova za opremanje novog ureda, proizvođač bi mogao pregovarati o velikom popustu – recimo, 50% marže. Proizvođač dobiva manje po artiklu nego što bi bio da se stolovi prodaju po pojedinačnoj cijeni, ali sveukupno, nakon što proda 1,000 stolova, proizvođač završava ispred.
Proizvođači obično postavljaju svoje sheme skupnih cijena proučavajući svoju povijest prodaje tijekom vremena, uzimajući u obzir uobičajene profitne marže i očekivane povrate od prodaje. Cijene za masovnu kupnju često su višestruke. Određeni popust primjenjivat će se na kupnju preko 100 artikala, na primjer, a drugi, bolji popust primjenjivat će se na 500 ili više artikala. Obično, što je kupac koji kupuje na više od jednog artikla spreman obvezati se na to, manje će morati platiti za svaku od njih.
Elementi masovne kupnje dostupni su i pojedinačnim potrošačima. Pojedinci bi se, na primjer, mogli susresti sa shemama masovne kupnje kada naručuju prilagođenu ili specijalnu robu. Veleprodajni klubovi i diskontna skladišta hrane također često prodaju rasute artikle javnosti po sniženim cijenama.
Koncept veleprodajne kupnje malo se razlikuje od kupnje na veliko, iako to dvoje često ide zajedno. Veleprodajne situacije uključuju maloprodaju robe po trošku. To obično ima smisla samo kada se artikli prodaju na veliko ili kada postoje viškovi određenih proizvoda koje je potrebno brzo premjestiti. Kupovni klubovi koji se temelje na članstvu često će pregovarati o masovnoj kupnji, a zatim preprodavati kupljenu robu kupcima na veleprodaji ili blizu nje.
Skupne cijene razlog su zašto setovi identičnih artikala – bilo što od tinti do naranči – obično koštaju manje od kupnje istog broja predmeta pojedinačno. Kupac koji može jamčiti višestruku prodaju često je nagrađen nižom ukupnom cijenom. Koncept se primjenjuje na prodaju diljem svijeta, u mnogim različitim tržišnim sektorima.