Voditelj međunarodne trgovine često je odgovoran za nadgledanje svih aspekata trgovačkih pregovora i politika tvrtke ili vlade – ili samo određenog segmenta trgovinske aktivnosti. Ti stručnjaci često stječu barem diplomu iz međunarodnog poslovanja ili međunarodnih odnosa. Često nastoje tečno govoriti i jedan ili više stranih jezika kako bi poboljšali svoje šanse za njegovanje prosperitetne mreže budućih poslovnih partnera.
Njegovanje inozemnih kontakata s trgovačkim dužnosnicima i s čelnicima industrije kamen je temelj uspješne karijere međunarodnog trgovinskog menadžera. Ovo bi moglo funkcionirati u oba smjera. To bi moglo biti povećanje izvoznih vodstava u stranoj zemlji za državnog proizvođača. To bi također moglo uključivati osiguranje inozemnih proizvoda ili usluga za domaći uvoz i prodaju.
Neki postaju menadžeri međunarodne trgovine za tvrtku koja ulaže u određene vrste proizvoda ili usluga za uvoz, izvoz ili oboje. Na primjer, naftna industrija mogla bi zaposliti takvog stručnjaka da osigura inozemno tržište za naftu koju proizvodi. Druge tvrtke mogu biti šireg opsega, pozivajući trgovačke menadžere da pronađu bilo kakav uvoz ili izvoz u inozemstvo koji bi mogao donijeti profit. Većina velikih luka i drugih vrsta trgovačkih čvorišta zapošljavaju menadžere da nadziru provedbu tarifa ili da samo katalogiziraju što dolazi i odlazi za službene obračune.
Proučavanje inozemnih tržišta, trgovinskih barijera i tržišta u nastajanju pomaže menadžeru međunarodne trgovine razumjeti prednosti svakog određenog poslovnog aranžmana. Kada se ove informacije zadrže u pamćenju, ovi menadžeri osiguravaju tvrtki dalekovidnog psa čuvara i generatora prodaje. Voditelj međunarodne trgovine može putovati na ključna tržišta nekoliko puta godišnje ili ostati na tom stranom tržištu, djelujući kao prednja osoba tvrtke ili industrije i glavni diplomat.
Obrazovanje za međunarodnog trgovačkog menadžera često uključuje školovanje iz logistike, trgovačkih detalja, financija i kulture. Također će se baviti tehnikama upravljanja i marketinga koje su uobičajene u drugim zemljama, pomažući ovom profesionalcu dati prednost u pregovorima, pa čak iu usputnoj izgradnji odnosa. Koncept da svijet postaje “globalno selo” u smislu kulture i poslovanja kamen je temelj obrazovanja za međunarodne odnose, pružajući budućim trgovačkim menadžerima dodatno znanje koje će im trebati da stječu ugovore i kontakte s ljudima koji možda ne dijele ista uvjerenja , običaji i povijest.