Moć cijena je pojam koji se često koristi u poslovnom svijetu kako bi se identificirao utjecaj koji će promjena cijena proizvoda imati na potražnju za tim proizvodom. Iako se pojam može primijeniti i na snižavanje i na povećanje trenutnih cijena, većina poduzeća će se usredotočiti na ono što bi se dogodilo ako bi se cijene povećale. Brojni čimbenici ulaze u određivanje cjenovne moći dane robe ili usluge, uključujući jedinstvenost na tržištu, konkurenciju sličnih proizvoda, percepciju potrošača o kvaliteti proizvoda i učinkovitost reklamne kampanje tvrtke.
U procjeni cjenovne moći svojstvena je potreba za razumijevanjem onoga što se naziva cjenovnom elastičnošću potražnje. U osnovi, elastičnost se odnosi na to kako različiti čimbenici utječu na potražnju za određenim proizvodom. Koncept smatra da kada dođe do bilo kakve promjene u okolnostima ili percepciji potrošača, potražnja za proizvodom će biti pogođena na ovaj ili onaj način. To će otvoriti vrata za snižavanje ili povećanje cijene proizvoda kako bi se zadovoljile nove okolnosti i tako održala ili čak eventualno povećala baza klijenata.
Kada tvrtka želi razmotriti povećanje cijena za svoje proizvode, važno je izdvojiti vrijeme za procjenu tržišta. Ova istraga često počinje utvrđivanjem trenutnih uvjerenja potrošača o samim proizvodima. Ako se percipiraju da su kvalitetniji od proizvoda koje nude konkurenti, moć cijena može biti nešto jača. Ako se to prepoznavanje kvalitete ublaži općim konsenzusom potrošača da je cijena proizvoda trenutno na visokom kraju spektra, to bi moglo u određenoj mjeri umanjiti moć određivanja cijena. To je zato što neki potrošači mogu pozdraviti povećanje cijene prelaskom na proizvod za koji smatraju da je manje kvalitete, ali još uvijek unutar razumnog raspona cijena.
To znači da moć određivanja cijena ima puno veze s vrijednošću koju potrošači smatraju da proizvod pruža, iu pogledu kvalitete i cijene. U idealnom slučaju, tvrtka nudi proizvode koji zadovoljavaju očekivanja kupaca u pogledu performansi, dok postavlja jediničnu cijenu na razinu koju potrošači spremno prihvaćaju. Koristeći ovo načelo određivanja cijena temeljene na vrijednosti kako bi se odredilo što će tržište podnijeti, a potražnja i dalje visoka, tvrtke imaju veće šanse da ostanu konkurentne na dugi rok, a da pritom zarađuju pristojan iznos dobiti.