U nekretninama, pojam motivirani prodavač odnosi se na vlasnika kuće koji želi prodati svoj dom. To implicira da je vlasnik kuće spreman prihvatiti gotovo svaku razumnu ponudu za kupnju kuće. Motivirani prodavač možda je pokušavao prodati kuću dulje vrijeme, možda će se uskoro iseliti iz tog područja ili će jednostavno morati likvidirati vrijednost kuće za brzi novac.
Agenti za nekretnine će često izjaviti da nekretnina ima motiviranog prodavatelja da potakne interes za dom koji već neko vrijeme stoji na tržištu nekretnina. Ovo je uobičajena taktika koja se koristi za ohrabrivanje kupaca koji su u razredu srednjeg do niskog prihoda ili onih koji traže dom koji se može okrenuti radi zarade. Motivirani prodavač često ima kuću koja vrijedi više od tražene cijene, pa to može biti privlačno za ozbiljne kupce kuće i investitore u nekretnine.
Prodavatelji mogu biti motivirani ako posjeduju dom koji zbog brojnih čimbenika ne dobiva puno pažnje. Prodaja kuća može patiti u nepoželjnim četvrtima ili ako je gospodarstvo usporeno. Kuća je možda stara i treba joj popravak i ažuriranje. Često će motivirani prodavač prihvatiti niže ponude ako se mora iseliti iz tog područja zbog prilike za novi posao ili se povući na poželjnije mjesto.
Kućnoj prodaji i lokalnoj ekonomiji u većini slučajeva mogu pomoći motivirani prodavači. Veliki broj kuća za prodaju, ali malo kupaca, može dovesti do lošeg ukupnog gospodarstva u nekom području. Kada se prodaja kuća poveća, to signalizira oživljavanje zajednice, što potiče investitore da započnu posao, otvore radna mjesta i dodaju vrijednost regiji.
U nekim slučajevima motivirani prodavač može biti netko tko posjeduje nekoliko nekretnina koji želi smanjiti troškove. To može biti starija osoba koja je dugogodišnji stanodavac, vlasnici koji muku muče s porezima i održavanjem imovine ili netko tko je naslijedio kuću u nepoželjnom području. Agenti za nekretnine općenito pomažu u rješavanju prodaje motiviranim prodavačima, pokušavajući dobiti najbolje ponude za te nekretnine kako bi i prodavači i oni dobili dobru stopu povrata od prodaje.