Određivanje cijena temeljeno na vrijednosti je cjenovna struktura koja se temelji na idejama o vrijednosti koju ima potrošač umjesto na bilo kojim drugim čimbenicima. Ovom strategijom poduzeće pokušava odrediti cijenu svojih proizvoda prema onome što kupac vjeruje da je odgovarajuća vrijednost. Druge strategije temelje se na cijeni robe ili na određenim profitnim maržama, ali ova strategija ne koristi nijedan od ovih pokazatelja. Prednosti ovog pristupa su povećana profitabilnost, jednostavnost i mogućnost boljeg razumijevanja kupaca.
Određivanje cijena na temelju vrijednosti stil je određivanja cijena koji koriste mnoge tvrtke na današnjem tržištu. Umjesto zasnivanja cijene na određenoj profitnoj marži povrh cijene proizvoda, tvrtka pokušava odrediti koliko bi pojedinac platio za proizvod. To stvara situaciju u kojoj tvrtke moraju biti vrlo usklađene sa svojim klijentima.
Kako bi se utvrdilo koliko su kupci spremni platiti za proizvod, tvrtka mora provesti priličnu količinu istraživanja. Mnogo puta će ovo istraživanje doći u obliku anketa ili panela kupaca. Tvrtka će ovim istraživanjem pokušati vidjeti što kupci misle da je inherentna vrijednost proizvoda.
Tvrtke koje ne koriste ovu metodu određivanja cijene potencijalno bi mogle ostaviti profit na stolu. Kupci obično imaju ideju u svojim glavama o tome koliko bi proizvod trebao koštati. Kada tvrtka cijeni svoje proizvode na ovoj razini, moći će optimizirati prodaju i profitne marže. U nekim slučajevima, tvrtke koje ne koriste cijene temeljene na vrijednosti odlučit će se za cijenu koja se razlikuje od percipirane vrijednosti. Kada se to dogodi, moglo bi smanjiti obujam prodaje ili ne ostvariti onoliko profita koliko bi bilo moguće uz odgovarajuću cijenu.
Jedna od prednosti ove cjenovne strategije je jednostavnost implementacije. Najteži dio u tome je istraživanje kupaca. Nakon što je to dovršeno, tvrtka može jednostavno procijeniti svoje proizvode. Ne mora koristiti komplicirane formule da bi se dobila cijena svakog proizvoda. To olakšava tvrtki i ukupno štedi vrijeme.
Još jedna prednost korištenja cijena temeljenih na vrijednosti je ta što će tvrtka moći bolje razumjeti svoje kupce. Tvrtka mora uložiti mnogo sredstava u istraživanje svojih kupaca i to često dovodi do profitabilnih ideja. Cijene temeljene na vrijednosti mogu učiniti tvrtku usklađenijom sa svojim kupcima i dovesti do veće prodaje u budućnosti.