Paušalna stopa je pojedinačna naknada koju plaćaju tvrtke ili pojedinci za robu ili uslugu, umjesto da plaćaju promjenjivu stopu. To omogućuje kupcima da budu svjesni cijene potrebne za kupnju proizvoda ili usluge prije vremena. U ekonomskom smislu, sve transakcije ovise o cijeni. Zaračunavanje paušalne stope zahtijeva više planiranja i kontrole budući da je prihod fiksan; davanje više proizvoda rezultira većim troškovima, što će smanjiti prihod. Paušalna stopa također može biti marketinški alat, gdje tvrtka koja posluje u industriji s varijabilnim stopama naplaćuje paušalnu naknadu.
Strukture cijena najčešći su način na koji tvrtka određuje koliko će naplatiti robu ili uslugu. Ova struktura može se usredotočiti na industrijski standard ili na temelju troškova proizvodnje i rada tvrtke. Ovaj prvi model rezultira stopom koja se ne može previše promijeniti bez pomjeranja ponašanja potrošača prema konkurentskoj tvrtki. Na primjer, industrijski standard može biti 10 američkih dolara (USD) za pet widgeta. Način povećanja profita je proizvodnja widgeta po najnižoj cijeni kako bi se zadovoljio ovaj standard. Ponuda četiri kvalitetnija widgeta za 10 USD možda neće uvjeriti potrošače da kupe ove artikle, iako bi od njih mogli više koristiti. Potrošači vide samo vrijednost robe na temelju stope koja se naplaćuje za proizvode.
Jedna od opcija za prilagodbu sustava paušalne stope je stvaranje strukture cijena po stepenicama. Na primjer, prvih pet widgeta košta 10 USD. Sljedećih pet može koštati 9 USD, sljedećih pet 8 USD i tako dalje. To u konačnici rezultira mješovitom cjenovnom strukturom koja potrošačima daje popust na kupnju roba ili usluga u velikim količinama. U okviru ove strukture, dobavljači iskorištavaju svoju ekonomiju razmjera, što im omogućuje prodaju više jedinica po nižim cijenama. Druga mogućnost za postizanje nižih cijena primjenom paušalne stope je prodaja većih grupa roba ili usluga po nižoj stopi. Ako pet widgeta košta 10 USD, potrošači koji kupe 25 widgeta mogu platiti samo 45 USD, što predstavlja popust od 10 posto za masovnu kupnju.
Problem s paušalnim cijenama je taj što potrošači možda neće vidjeti vrijednost ako su cijene robe visoke po jednoj stopi. Potrošači obično ne vole plaćati robu ili usluge koje neće koristiti. Tvrtke koje pokušavaju koristiti višu stopu za paket robe mogu se suočiti s negativnim reakcijama potrošača ako je stopa viša od kupnje cijele robe kao pojedinačnih komada. Alternativa paušalnim stopama je naplata varijabilne stope. To znači da kupci plaćaju samo robu potrebnu ili korištenu u određenom trenutku, čime se štedi dodatni trošak plaćanja jedinstvene cijene. Kako raste upotreba, tako raste i plaćena cijena; obrnuto je kada se upotreba smanji.