Tržišno područje je geografska regija u kojoj se određena roba ili usluga nudi na prodaju. Područje tržišta, ili trgovačka zona, razlikuje se od poduzeća do poduzeća na temelju potražnje, prodajnih ciljeva i marketinških tehnika. Jasnim definiranjem trgovačke zone za svoj proizvod ili uslugu, tvrtka je u mogućnosti plasirati i promovirati svoj proizvod kupcima, a također i identificirati nove potencijalne kupce.
Da biste razumjeli kako funkcionira područje tržišta, korisno je pogledati primjere za nekoliko različitih vrsta poduzeća. Mesar u malom gradu može definirati svoje tržište kao ljude koji žive ili rade unutar granica grada ili okolnih predgrađa. Veliki trgovac na malo, s druge strane, može definirati svoje tržište gdje god se proizvodi prodaju. To može uključivati samo lokalno područje ili može obuhvaćati zemlje diljem svijeta. U takvoj situaciji tvrtka često dijeli tržišno područje na mnoge regije ili zone kako bi lakše koordinirala marketinške i prodajne napore.
Tržište proizvoda ili usluge funkcija je mnogih čimbenika i kriterija. Uvelike je određen lokalnom potražnjom za tim određenim dobrima, ali također može biti pod utjecajem koliko su daleko ljudi voljni i sposobni putovati kako bi nabavili taj proizvod ili uslugu. U modernom globalnom gospodarstvu, trgovačka zona može biti prilično velika zbog dostupnosti online trgovaca.
Područje tržišta također je pod utjecajem dostupnosti zamjenskih proizvoda ili konkurenata. Što je više mesnica u malom gradu, to je tržište manje za svaku, jer su mesni proizvodi uglavnom zamjenjivi. Ako se jedna od tih trgovina može razlikovati na temelju cijene ili kvalitete, možda će moći proširiti svoju trgovačku zonu i zarobiti više kupaca.
Jedna od glavnih prednosti koja se stječe jasnim definiranjem tržišnog područja za proizvod ili uslugu je da se te informacije mogu koristiti za učinkovitije tržište. To pomaže tvrtki da odredi cijene, uvede nove proizvode ili modificira postojeće proizvode na temelju potražnje potrošača unutar definiranog područja. Razumijevanje veličine i demografije određene trgovačke zone također pomaže tvrtkama da planiraju proširenja, maksimiziraju veličinu i minimiziraju otpad.
Moderne tvrtke često se oslanjaju na geografske informacijske sustave (GIS) kako bi im pomogli bolje razumjeti tržište proizvoda. GIS tehnologija je sredstvo za prikupljanje i analizu podataka, uključujući informacije o stanovništvu, prosječnom dohotku i kupovnim navikama ljudi unutar određenog područja. To pomaže tvrtkama da pronađu pravo tržište za proizvod ili uslugu, a također pomaže identificirati regije koje postojeće tvrtke ili dobavljači možda nedovoljno opslužuju.