Porterova analiza pet sila je model analize industrije koji je razvio Michael E. Porter kao alat za razvoj korporativnih strategija kako bi postali ili ostali konkurentni u industriji. Pomaže tvrtki da iskoristi prilike i prevlada prijetnje u vanjskom okruženju poslovanja. Prema Porteru, postoji pet sila koje utječu na konkurentsko okruženje industrije. Pet sila uključuje rivalstvo među konkurentima, prijetnju novih igrača, pregovaračku moć potrošača, pregovaračku moć dobavljača i prijetnju zamjenskih proizvoda.
Rivalstvo među konkurentima smatra se najjačim među pet konkurentskih snaga koje utječu na industriju. U grafičkom prikazu ova se sila često postavlja u središte, a ostale četiri sile se u nju hrane. Oštra konkurencija obično rezultira padom profitabilnosti u industriji.
Novi sudionik u poslovanju ili igrač prijetnja je postojećim tvrtkama u industriji, osobito kada je novi igrač u stanju spriječiti teške barijere za ulazak. Nova tvrtka može ući u industriju s proizvodima koji imaju bolju kvalitetu i niže cijene. Korporativni stratezi postojećih tvrtki stoga moraju uvijek držati uši za zemlju kako bi rano otkrili sve nove igrače i brzo pripremili protuofenzivu.
Kada postoji mala diferencijacija proizvoda i karakteristike proizvoda su standardne, kupci će imati pregovaračku moć. Potrošači će moći lakše pregovarati o popustima, pa čak i tražiti besplatne. Tvrtke će, s druge strane, biti jače nasuprot jedne druge kako bi ostvarile prodaju i spriječile kupca da se prebaci na drugog dobavljača ili trgovinu. Marketing mora igrati agresivnu ulogu u osmišljavanju promotivnih kampanja za uspostavljanje lojalnosti kupaca.
Pregovaračka moć dobavljača je velika kada postoji ograničen broj dominantnih dobavljača koji mogu diktirati cijenu za svoje proizvode i usluge. S druge strane, dobavljači će imati slabu pregovaračku moć kada postoji mnogo kompetentnih dobavljača koji opslužuju industriju. U vremenima kada dobavljači kontroliraju tržište, tvrtka mora pronaći način da uspostavi dobar odnos s dobavljačem i pregovara o dugoročnom ugovoru o opskrbi. Kada tržište opskrbe ima previše igrača, tvrtka bi trebala iskoristiti situaciju pregovarajući o atraktivnom planu popusta i plaćanja, kao i raditi na dogovoru o isporuci točno na vrijeme.
Prema Porterovoj analizi pet sila, zamjenski proizvodi postaju konkurentski pritisak na tvrtku kada je cijena zamjenskog proizvoda znatno niža, a kupčevi troškovi zamjene također su niski. Kada ima ekonomski smisla, kupci će biti potaknuti da odu na zamjenski proizvod. Korporativni stratezi mogu posegnuti za inovacijama proizvoda kako bi poboljšali svoju ponudu, a također bi moglo biti moguće sniziti troškove proizvodnje kako bi se smanjila cijena proizvoda kako bi se spriječilo da se kupci mijenjaju.
Tvrtka koja koristi Porterovu analizu pet sila mogla bi dobro razumjeti konkurentsko okruženje. Menadžeri bi mogli bolje pripremiti učinkovitu strategiju za postizanje profitabilnosti i ostati ispred konkurencije. Porterova analiza pet sila također može pomoći u planiranju optimizirane alokacije resursa tvrtke. To bi također moglo dati dobru sliku industrije koja će omogućiti dioničarima da vide kuda industrija ide.