Poslovni marketing je jednostavno način promicanja prodaje usluga ili proizvoda drugim tvrtkama. Obično se to radi prodajom drugim organizacijama ili tvrtkama koje pak ili preprodaju proizvod ili ga koriste u operativne svrhe. Neke od najuspješnijih marketinških strategija u ovom području orijentirane su na niše i koriste različite pristupe za dosezanje kupaca.
Oglašavanje se često obavlja putem trgovačkih publikacija ili izravne pošte. Obično je izravniji i osobniji od oglašavanja za potrošače. Ovaj izravni odnos također daje veću sposobnost pregovaranja o troškovima ili vrsti proizvoda ili usluga koje se pružaju.
Poslovni marketing ponekad je poznat pod akronimom B2B ili business-to-business. Naravno, više nego samo poduzeća mogu kupiti usluge ili proizvode. Popis kupaca također može uključivati akademske ili druge institucije, vladine agencije ili neprofitne organizacije.
Postoje neke sličnosti između marketinga tvrtkama i marketinga potrošačima. Obje vrste marketinga još uvijek moraju identificirati i ciljati određeno tržište. Još jedna sličnost je potreba da se razumije tržišna cijena usluge ili proizvoda i da se u skladu s tim odredi cijena. Konačno, usluga ili proizvod mora pružiti vrijednost i zadovoljiti potrebe kupca.
Kao i drugi oblici marketinga, business-to-business marketing uključuje razvoj marke, također poznat kao branding. To se često radi u obliku logotipa i drugih promotivnih materijala koji identificiraju tvrtku i ističu je. U svom najboljem obliku, branding za poslovno oglašavanje brzo će i jasno komunicirati proizvod, uspostaviti vjerodostojnost i lojalnost, pružiti emocionalnu povezanost i motivirati kupca na kupnju.
Internet i tehnologija koja se stalno mijenja igraju važnu ulogu u poslovnom marketingu. To se može učiniti putem e-pošte, web stranice ili čak grupa društvenih mreža. Ovisno o poduzeću i njegovim potrebama, internet se može koristiti za proširenje opsega poslovanja na nacionalnoj i međunarodnoj razini.
Uspješan plan internetskog marketinga ovisi o sposobnosti tvrtke da locira kupce na mreži. Dio toga dolazi od razumijevanja jezika i terminologije koja se koristi za određeni posao. Potencijalni kupci često će upisati određene riječi u internetske tražilice dok traže određeni proizvod ili uslugu. Te ključne riječi mogu se, na primjer, ugraditi u tekst na web stranici tvrtke.
Koriste se i drugi tradicionalni i stariji oblici poslovnog marketinga. Priopćenja za vijesti mogu se koristiti za širenje riječi o novom proizvodu ili usluzi. Sajmovi su još jedan tradicionalan i vremenski provjereni način za dosezanje određene publike kroz poslovni marketing.