Poslovno umrežavanje je proces uspostavljanja i rasta odnosa između poduzeća koji bi mogao dovesti do koristi za sve zainteresirane strane. Iako je poslovno umrežavanje često usmjereno na generiranje dodatnog prihoda kroz stjecanje novih klijenata, postoji nekoliko drugih prednosti koje se mogu izvesti iz ovog procesa stvaranja i njegovanja kontakata. Evo nekoliko primjera kako se odvija poslovno umrežavanje i kako bavljenje ovom vrstom aktivnosti može biti izuzetno korisno.
Budući da je poslovno umrežavanje sve o stvaranju odnosa s drugima u poslovnom svijetu, proces uključuje izravnu interakciju između ljudi. To je u suprotnosti s reklamnim kampanjama ili nastojanjima u odnosima s javnošću gdje je ideja privući pozornost koja potiče pozitivan imidž među potrošačima i dovodi ih u iskušenje da posluju s oglašivačem. Da biste se istinski bavili zadaćom umrežavanja, proces mora započeti s dvoje ljudi koji dijele ideje i pronalaze neku vrstu zajedničkog jezika.
U mnogim zajednicama, jedan od najučinkovitijih načina za provedbu poslovnog umrežavanja je prisustvovanje događajima koji potiču poslovne ljude na druženje i dijalog u ugodnoj i ležernoj atmosferi. Mikseri koje sponzorira lokalna gospodarska komora pružaju idealno okruženje za ovu vrstu umrežavanja. Upuštajući se u neobavezne razgovore, različiti poduzetnici i predstavnici različitih poduzeća često otkrivaju načine na koje mogu stvoriti obostrano koristan odnos, bilo tako što posluju jedni s drugima ili uspostavljaju obvezu upućivanja potencijalnih klijenata jedni na druge.
Pohađanje konvencija i konferencija također je izvrstan način za sudjelovanje u poslovnom umrežavanju. Poslovni odnosi uspostavljeni na mjestima ovog tipa proširuju opseg mreže kako bi uključili nacionalne i moguće međunarodne veze uz lokalnu mrežu. Ciljevi ostaju isti: razgovarati o tome kako svaka strana može pomoći drugoj u postizanju ključnih ciljeva na obostranu korist obiju strana.
Industrijska udruženja također su izvrstan način uključivanja u poslovno umrežavanje. Budući da mnoge industrije imaju tržišne niše koje zahtijevaju specijaliziranu pažnju, kao što su telekonferencije kao tržišna niša u široj industriji telekomunikacija, postoji šansa da članovi udruge uspostave radni odnos koji im omogućuje da jedni drugima pomažu u rastu. Na primjer, telekomunikacijska tvrtka koja je usredotočena na prodaju međunarodnih usluga na daljinu mogla bi otkriti da udruživanje oznaka s uredom za telekonferencije pomaže jačanju potražnje za obje njihove usluge. Kao rezultat toga, trud poslovnog umrežavanja isplati se većom prodajom i načinom da se ponudi nešto dodatno što konkurenti možda neće ponuditi.
Danas se poslovno umrežavanje može odvijati i u online okruženjima. Forumi za umrežavanje, web stranice, pa čak i sobe za razgovor omogućuju etabliranim tvrtkama i poduzetnicima da komuniciraju i eventualno otkriju načine da jedni drugima pomognu u rastu. Budući da su ti resursi dostupni XNUMX sata dnevno, nikada ne postoji ograničenje izdvajanja vremena za prisustvovanje fizičkom sastanku kako biste se uključili u poslovno umrežavanje.
Neki napori poslovnog umrežavanja usmjereni su na stvaranje kontakata koji su malo šire prirode. Na primjer, prodavači koji borave u određenom gradskom području mogu odlučiti stvoriti poslovnu mrežu koja je posebno namijenjena prodavačima. Ovaj pristup umrežavanju omogućuje međusobno dijeljenje potencijalnih klijenata, dijeljenje savjeta i ideja o tehnikama prodaje, pa čak i međusobno pomaganje u pronalaženju posla ako član mreže iznenada ostane bez zaposlenja.
Sudjelovanje u poslovnom umrežavanju može donijeti niz drugih prednosti osim uspostavljanja kontakata. Profesionalci mogu jedni s drugima dijeliti savjete za umrežavanje, pomoći u procesu umrežavanja na poslu, poučiti novopridošlice kako da izgrade kontakte i općenito pomažu svima u mreži da poboljšaju svoje vještine umrežavanja. Za mnoge profesionalce vrijeme utrošeno na napore poslovnog umrežavanja donosi prednosti zbog kojih se trud isplati.